КАК СОЗДАТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ТРАФИКОВЫЙ ВИРУС

Терри Дин

1. Что такое трафиковый вирус

    В отличие от компьютерных вирусов, которые способны серьезно повредить Ваше компьютерное оборудование и программное обеспечение, трафиковый вирус является абсолютно безопасным для всех… кроме Ваших конкурентов.

    Дело в том, что трафиковый вирус – это не компьютерный вирус в его традиционном понимании, слова «трафиковый вирус» - это всего лишь термин, введенный в оборот автором данной книги. Указанный термин имеет такое наименование лишь потому, что в действии трафикового вируса имеются некоторые черты, схожие с процессом выполнения вирусной программы.

    Компьютерный вирус передается с компьютера на компьютер автоматически, без какого-либо участия его создателя. Если Ваш компьютер заражен вирусом, от него могут заразится и другие компьютеры если Вы будете использовать диски, файлы или электронные письма, пришедшие с зараженного компьютера.

    Большинство относительно недавно созданных вирусов, распространяемых в Сети, также сделаны таким образом, что распространяются автоматически посредством отправления самих себя по электронной почте, используя списки контактных адресов почтовых клиентов, размножаясь с ужасной скоростью, а пользователи даже ничего об этом не знают и не замечают данного процесса.

    Трафиковый вирус работает точно таким же образом, распространяя себя в Сети и автоматически распространяет себя от одного пользователя к другому, генерируя трафик на Ваш сайт без какого-либо участия с Вашей стороны. Однако, в отличие от компьютерного вируса, трафиковый вирус не несет в себе какой-либо разрушительной силы для пользователей Сети, их оборудования и программного обеспечения, а на самом деле во многом помогает им в сетевой работе. Пользователи посылают друг другу элементы трафикового вируса именно по той причине (и ни по какой другой), что они находят их полезными. В этой связи то, что я называю трафиковым вирусом по-другому принято именовать вирусным маркетингом.

    Приведем следующий пример. Одним из элементов трафикового вируса является система электронных открыток, размещенная на многих сайтах. Такая система предлагает пользователю отправить поздравительную, благодарственную или иную открытку своим друзьям, членам семьи, знакомым и т.п. При этом пользователь выбирает графическое оформление открытки, аудиофон, сообщение, которое хочет в ней написать, и отсылает открытку адресату. Основной смысл такой системы заключается в том, что адресат, получивший сообщение об открытке, должен прийти на сайт, чтобы забрать ее. Т.е., размещая на сайте систему отправления виртуальных открыток, Вы автоматически повышаете трафик на своем сайте и он растет в данном случае без какого-либо участия с Вашей стороны. А теперь представьте, что человек, который получил открытку, пришел, забрал ее, а сам в свою очередь отправил открытки друзьям и знакомым, которым тоже придется прийти за ними на Ваш сайт. Этот нескончаемый цикл будет приносить на Ваш сайт, являющийся инструментом Вашего бизнеса, новых и новых посетителей и система отправление виртуальных открыток превращается в своего рода автоматический генератор трафика.

    Вот примеры только некоторых подобных вирусных стратегий:

    Открытки – уже разобранный пример. Ваши пользователи отправляют открытки своим друзьям и знакомым, которые вынуждены прийти на Ваш сайт, чтобы забрать открытку, сами в свою очередь начинают отправлять открытки людям, которых они знают и данный круговорот превращается в автоматический генератор трафика.

    Электронные книги – Вы предоставляете сетевой общественности бесплатные электронные книги, содержащие полезную информацию. Данные книги начинают распространяться в Сети и люди, читая Вашу информацию, одновременно читают и рекламу, которую Вы размещаете в этих книгах. Кроме того, другие вебмастера для генерации трафика на собственные сайты размещают на своих страницах Вашу книгу, т.к. посетители придут за ней как за информативной и, таким образом, рекламируют Вас.

    Приглашения друзьям – широко распространенный прием использования ссылки «показать другу». Смысл данного приема заключается в том, что пользователь, нашедший ценную информацию в Сети, может в один-два клика отправить своим друзьям и знакомым ссылку на данную информацию.

    Программное обеспечение – хороший пример данного приема можно продемонстрировать на всем известной «аське» (ICQ), которая позволяет общаться пользователям Сети в режиме реального времени. Фокус заключается в том, что для того, чтобы общаться с Вами Ваши друзья также должны получить в свое распоряжение данную программу, купив ее на диске или скачав с сайта производителя.

    Бесплатная электронная почта – никогда не задумывались над тем, почему так много компаний и порталов предоставляют пользователям Сети бесплатные почтовые адреса и ящики? Это их собственная программа трафикового вируса, ибо каждое письмо отправленное с их ящика включает в себя ссылку на провайдер почтового ящика, как правило, внизу письма (В этом отношении показательно, что самый посещаемый сервер РуNET’а по данным многолетней статистики – общеизвестный mail.ru – прим. перев. ).

    Бесплатный хостинг и бесплатные сайты – не менее эффективный трафиковый вирус. Хостинговые компании, размещая на своих серверах бесплатные сайты, как правило, в качестве одного из условий хостинга требуют размещение на страницах таких сайтов собственной рекламы. Увидев рекламу о бесплатном хостинге на страницах такого сайта некоторые пользователи создают на базе данного хостинга свои сайты и также вывешивают рекламу провайдера, и процесс продолжается до бесконечности.

    Двухуровневая аффилиат-программа– когда Вы осуществляете двухуровневую аффилиат-программу, Ваши первичные аффилиаты могут создавать свою аффилиат-программу и их аффилиаты рекламируют в первую очередь Вас и Ваш бизнес.

    Люди часто задают вопрос, почему необходимо разработать и осуществлять собственную стратегию вирусного маркетинга. Ответ прост – используя трафиковый вирус Вам не придется тратить деньги на повторную рекламную кампанию.

    2. О том, как не тратить деньги и время на повторную рекламу
Имея и используя свой собственный трафиковый вирус, Вам никогда не придется тратить деньги и время на повторную рекламу, ибо любое Ваше рекламное объявление, разносимое вирусом, достигнет своей цели не один раз. Слишком смелое утверждение, не так ли? И тем не менее, оно полностью соответствует истине. Я и сам был удивлен, когда запустил трафиковый вирус в первый раз и обнаружил потрясающую эффективность всех даваемых рекламных объявлений. Позволю себе дать объяснение по этому поводу.

    Рассмотрим такой пример. Вы размещаете рекламное объявление в рассылке, которое обходится Вам в 200$, при этом товар, который Вы продаете, стоит 20$. Благодаря Вашему рекламному объявлению, Вы совершаете 9 продаж, заработав таким образом 180 $. Итак, Вы потерпели на своей рекламе убыток в 20$. Большинство предпринимателей назвали бы такую рекламу, мягко говоря, неэффективной.

    Я в своей практике использую другую систему, которая значительно снижает риск рекламных убытков. Вместо непосредственной рекламы своего товара, я рекламирую информацию о них, которую люди могут получить по электронной почте, а для этого они должны оставить мне свой адрес. Используя автореспондер, я рассылаю всем желающим информацию о своих товарах и услугах автоматически. Для совершения продажи можно использовать последовательный цикл из трех, семи, и даже тридцати таких информационных сообщений. Таким образом, вместо одной попытки продать товар посетителям на сайте, я имеют тридцать (в последнем примере) по электронной почте. Как Вы думаете – что будет более успешным?

    Далее раскрою еще один момент в развитии моей маркетинговой системы. Я всегда стремлюсь использовать в вирусном маркетинге эффект бесплатного предложения. В этом отношении моим любимым тактическим приемом является предложение электронной книги, являющейся одним из инструментов трафикового вируса. В обмен на адреса электронной почты посетителей моего сайта (для чего они мне нужны я только что объяснил) я предлагаю им высокоинформативную бесплатную электронную книгу, которую они могут свободно распространять. Данная книга не только предоставляет им интересующую их информацию по определенной тематике, но может использоваться ими и как инструмент генерации трафика на их сайты, если они разместят ее на своих страницах и посетители будут к ним за ней приходить (в то же время они рекламируют и мой сайт и мое предложение, т.к. в книге я размещаю соответствующую рекламу). Таким образом, мои посетители выигрывают от того, что получают в свое распоряжение бесплатную высокоинформативную книгу, а я выигрываю о того, что собираю почтовые адреса для запуска своего трафикового вируса.

    А теперь вернемся к вышеуказанному примеру, когда Вы потратили на рекламу $200, а выручили в результате лишь $180. Да, Вы потеряли $20, но на Вашем месте я позволил бы себе утверждать, что данные 9 продаж, совершенные благодаря указанной рекламе на моем сайте – всего лишь начало того трафика, который создает мне указанное рекламное объявление ценой в $200. Все те посетители, которые в результате просмотра данного объявления пришли ко мне на сайт и ничего не купили, теперь распространяют мою бесплатную высокоинформативную электронную книгу, я собрал их электронные адреса и начал свою работу через автореспондер, а они в то же время, распространяя мою книгу, приводят мне на сайт новых посетителей. В следующем месяце я замечаю рост продаж, в последующем месяце рост продолжается и начинается нескончаемый поток клиентов. А те $20, которые я, как показалось вначале, списал в убытки, возместились мне в десятки раз, т.к. я получил массу посетителей, за которых не заплатил ни цента и ради которых палец о палец не ударил. И каждое следующее рекламное объявление, которое я, подобно первому, за плату размещу в рассылках, станет начальной точкой нового витка распространения моего трафикового вируса.

    Как видно, трафиковый вирус снижает риск рекламных потерь и об этом стоит серьезно задуматься. Если Вы просто оплачиваете постоянные размещения различного рода рекламных объявлений без надлежащего расчета, Вы постоянно рискуете потерять деньги зря, ведь Ваша реклама в данном случае может как принести прибыль, так и не принести – оплачивая рекламное объявление стоимостью 200 $, Вы можете с равной степенью вероятности заработать 1000$ или потерять 100$. Но если Вы используете технологию трафикового вируса, который будет стабильно работать на Вас в течение долгого времени, данный риск ощутимо снижается, даже в том случае, когда изначально теряются деньги, все затраты в перспективе с лихвой компенсируются.

    А как обстоит дело с бесплатной рекламой, которая на первый взгляд также снижает риск рекламных затрат? Точно так же, ведь размещение бесплатной рекламы стоит Вам времени, а время так же ограничено, как и денежные средства, ведь в сутках всего лишь 24 часа. Вы можете, конечно, разместить бесплатную рекламу и заработать при этом 100$ и при расчете, что такое размещение заняло у Вас 10 часов, Вы заработали 10$ в час. А 10$ в час, поверьте – не самый лучший вариант инвестиций времени в Ваш бизнес. Используя трафиковый вирус Вы заставляете других работать на Вас, передавая машину-генератор Вашего трафика от одного пользователя Сети к другому, работая на Вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и указанные десять часов не лучше ли потратить на разработку трафикового вируса, обеспечив себе стабильный доход на будущее, пусть даже в ущерб сиюминутной выгоде?

    Так давайте же рассмотрим компании, которые имеют в своем распоряжении трафиковый вирус, а также разберем ситуации, когда такового не имеется.


    3. INTERNET понимают не все

Некоторые компании используют трафиковый вирус в качестве ключевого элемента собственной стратегии INTERNET-маркетинга. В качестве идеального примера можно рассмотреть четыре из них.

    1. HotMail. Данная компания предоставляет бесплатные электронные почтовые адреса и ящики всем, кто в них нуждается. HotMail достаточно быстро превратилась из маленькой INTERNET-компании в солидную корпорацию, которую со временем с большим желанием выкупила фирма MICROSOFT. Для достижения такого результата HotMail затратили на рекламу минимальные усилия, использовав один из механизмов трафикового вируса, постоянно работающего на них следующим образом. Когда какой-либо пользователь отправляет письмо по электронной почте, он одновременно рекламирует данную компанию, т.к. во всех письмах внизу письма помещается маленькая ссылка, приглашающая всех желающих получить свой бесплатный почтовый ящик на сайте 

www.hotmail.com

. С учетом того, что письма друг другу посылают миллионы людей ежедневно, включение в письма указанной ссылки равносильно миллиардам показов рекламного объявления каждый день и причем совершенно бесплатно, тогда как сотни других компаний платят за такую рекламу огромные деньги и покупают авторизованные подписные листы.

    Заметьте, сколько компаний начали копировать HotMail, создав собственные подобные сервисы с бесплатной электронной почтой – в настоящее время таких сервисов насчитывается в Сети около 10000 и рассмотренный механизм трафикового вируса работает исправно и успешно.

    2. ICQ. Всем известная и всеми любимая «Аська» является в настоящее время программой, число закачек которой за последние три года неизменно стоит на первых местах во всех download-рейтингах. Изначально Mirabulis была маленькой компанией по разработке программного обеспечения с рекламный бюджетом на работу в Сети в 100000$. Как и другие компании, Mirabulis стремились продавать свое программное обеспечение, но указанный бюджет не оставлял шансов на успех в конкурентной борьбе с другими производителями программных продуктов, которые тратили на рекламу миллионы долларов. И тогда компания решила предоставить одну из программ пользователям бесплатно.

    Сайт, посвященный программе, расположен по адресу 

www.icq.com<

. Программа, как известно, позволяет любому пользователю Сети общаться с любым другим пользователем, находящемся в режиме онлайн и располагающему этой же программой. Весь фокус заключается в том, что для того чтобы в режиме реального времени пообщаться с кем-либо еще, Вам необходимо связаться с ним и сказать ему, чтобы он скачал данную программу, если ее у него еще нет. В итоге ICQ остается одной из наиболее популярных в Сети, а ее создатели успешно продали ее со всеми правами и INTERNET-порталом компании AOL за… 287 млн. долларов.

    3. BlueMountainArts. Данная компания владеет одним из наиболее популярных в Сети порталом со службой почтовых открыток, расположенным по адресу 

bluemountain.com

. Об эффективности использования открыток уже говорилось, и имея мощнейший трафик на своем сайте компания извлекает доход из размещения на сайте рекламы. Ключ успеха компании заключается в использовании разнообразной качественной графики, звукового оформления и бесчисленных вариантов дизайна, позволяющих создавать и отравлять открытки на любой вкус. А имея огромный трафик, имеется и возможность извлечения прибыли практически из любых видов размещения рекламы, оплата которой исчисляется из количества рекламных показов, в первую очередь – баннерной рекламы.

    4. PassThisOn. Несмотря на то, что названная компания не является большой и солидной корпорацией, она конкурирует с таковыми на высоком уровне. Данной фирмой владеет Сэнфорд Воллейс и, надо сказать на обслуживание и развитие этого проекта у него уходит совсем немного времени. Сайт компании находится по адресу 

www.passthison.com

. Работая над этим сайтом совершенно один, Воллейс извлекает из него около пяти миллионов долларов чистого дохода ежегодно. PassThisOn входит в двадцатку самых популярных сайтов, содержащих e-mail листы, на сайте их около 17 миллионов. А доход Воллейс извлекает из проведения операций по развитию проектов при помощи слияния рисков.

    Если говорить об успешном ведении домашнего бизнеса, т.е. когда один человек строит свой собственный бизнес, не используя кроме компьютера и Сети практически ничего, вряд ли можно привести лучший пример, чем Сэнфорд со своим сайтом, который успешно конкурирует с компаниями с многомиллионным оборотом и тысячами сотрудников… вот только доход у него не такой как у них.

    Используемый на указанном сайте трафиковый вирус построен на приглашении всех посетителей сайта «показать другу» размещенные на сайте анекдоты. По большому счету, данный прием является ни чем иным, как максимальным использованием достаточно распространенного скрипта, отправляющего на введенный адрес электронной почты письмо со ссылкой и заданным текстом, в результате чего посетители сайта приводят на сайт новых посетителей ежедневно в достаточно больших количествах.

 

    А теперь поговорим о тех компаниях, которые не понимают преимущества использования в Сети INTERNET трафиковых вирусов. 

    Иными словами, давайте посмотрим на те компании, которые не используют Сеть в своей повседневной рекламной деятельности. Во всех случаях проблема здесь заключается не в недостатке количества совершаемых продаж, хорошего товара или хорошей организации ведения бизнеса. Как правило, компании в своей деятельности терпят крах из-за того, что слишком много средств тратят на рекламу, и их затраты значительно превышают соответствующие статьи дохода. Достаточно проанализировать на протяжении некоторого времени местную прессу для того, чтобы убедиться в правоте только что сказанного. А проблема заключается в том, что их бесплатный трафик в Сети почему-то не прельщает. Любая реклама, которую они дают, стоит им чего-либо и, как правило, немало. Они тратят миллионы на рекламу на телевидении, дают обширные интервью на радиостанциях, за которые также нужно серьезно раскошелиться, и даже в том случае, когда они проводят маркетинговую работу в поисковых системах Сети они снова платят – например, какому-нибудь «гуру-поисковику». У них нет работающего на них трафикового вируса…

    Последствия говорят сами за себя.

    4. Почему электронные книги создают наизаразнейшие трафиковые вирусы

    Откровенно говоря, создавать и использовать трафиковые вирусы на своем сайте с течением времени стало для меня определенным увлечением. Так, например, на сайте 

www.bizpromo.com

/U>

я использую три формы трафикового вируса:

    • скрипт «показать другу», при помощи которого посетители могут отправлять другим пользователям размещенные на сайте статьи;

    • бесплатную колонку новостей недели, которую вебмастера могут при помощи скрипта размещать на своих сайтах;

    • бесплатные электронные книги, которые вебмастера могут размещать на своих сайтах.

    Моей любимой формой трафикового вируса являются электронные книги – не только потому, что они распространяют сами себя автоматически в Сети, но и потому, что они укрепляют и развивают доверительное и уважительное отношение пользователей к моему бизнесу. Для роста моего бизнеса, таким образом, в данном случае достигается двойной эффект и, кстати говоря – укрепление доверия и уважения, наверное более важный момент, чем генерация трафика.

    Вебмастера скачивают мою электронную книгу и размещают на собственном сайте для пополнения контента, используя ее , например, для собирания e-mail-адресов для последующих рассылок информации о своих товарах и услугах. В свою очередь, люди, предоставившие им свои адреса и получившие в обмен на них мою книгу, используют ее на своих сайтах. Этот круговорот создает циклический генератор трафика в первую очередь на мой сайт, ибо каждый раз, предлагая другим мою книгу, они подчеркивают, что я – специалист в своей области (в противном случае книга мало кого будет интересовать, не так ли?), после чего те, кто не хотят давать свой адрес электронной почты пойдут на мой сайт для получения информации из первых рук, а прочитавшие книгу находят в ней полезную информацию и идут на мой сайт за дополнительной и, кстати говоря, идут уже с уверенностью в том, что я – специалист в своей области и они смогут почерпнуть на моем сайте полезные сведения. Можете ли Вы желать лучших мыслей Вашим посетителям? Не думаю. Среднестатистический пользователь настроен достаточно пессимистично, случайно заходя на сайт, он не доверяет коммерческим «уловкам», ибо уже неоднократно прокалывался на них и постоянно ждет от торгашей подвоха. В любом случае, он недоверчив.

    80% всей работы по совершению продаж с сайта заключается в том, чтобы убедить посетителя в том, что Вам можно доверять и что Вы отвечаете за то, что говорите. Если данная цель достигнута, Ваш клиент чувствует себя комфортно и безопасно, совершая у Вас покупки. И эта цель зачастую достигается путем предоставления бесплатных образцов, демо-продуктов, различной информации и т.п. С посетителями, которые приходят на сайт через электронную книгу ситуация обстоит иным образом. Они уже преодолели барьер недоверия, прочитав бесплатную электронную книгу, содержащую ценную информацию и готовы при возникновении потребности купить у меня то, что им необходимо.

    Склоняя посетителей к покупке при помощи различных скользких и увертливых приемов Вы ведете достаточно тяжелую битву за сознание клиентов, а ключ в данном деле заключается совершенно в другом – для того, чтобы доказать собственное достоинство и ценность необходимо сначала отдавать, а лишь затем получать и электронная книга в этом случае – идеальное средство решения проблемы, которое, в то же время, работает на Вас как трафиковый вирус, постоянно генерируя на Ваш сайт новый и новый трафик.

 

    5. 101 вид высокодоходного онлайнового бизнеса

    Это было в холодном декабре 1997 года. Наступало Рождество и я подумал, что мои подписчики достойны бесплатного рождественского подарка. Для того, чтобы им его предоставить, я потратил около трех дней на приведение в порядок своих записей, в результате чего в конечном итоге появилась книга «101 вид высокодоходного онлайнового бизнеса, которым Вы можете занять при минимальных затратах или вообще без таковых». Это была небольшая брошюрка, которую большинство людей смогло бы прочитать зараз целиком, но дело здесь было не в объеме, а в содержании. Задачей данного издания было открыть людям глаза на огромные возможности онлайновой маркетинговой работы и на все открывающиеся для них при надлежащем подходе возможности ведения прибыльного дела. Книга содержит свыше 100 (конкретно – 101) деловых идей, которые хорошей работой можно превратить в высокодоходный INTERNET-бизнес, бесплатная копия доступна на 

bizpromo.com

(Книга написана в середине 2001 года – прим. перев.), Вы можете загрузить ее оттуда.

    Итак, я написал указанную книгу и закачал ее на собственный сайт и разослал своим подписчикам ссылку на нее как на бесплатный рождественский подарок. К тому времени у меня было около 7000 подписчиков и в течение последующей недели последовало коло 1500 закачек указанного издания. К середине января я получил около 500 писем от своих подписчиков с просьбой разрешить им публикацию данной книги на их сайтах. Конечно, я эту просьбу удовлетворил, зная, что распространение книги приведет ко мне достаточно большое количество потенциальных клиентов. И, хотите верьте, хотите – нет, но я до настоящего времени получаю с среднем по два письма в день от совершенно посторонних для меня людей с просьбой разрешить им размещение данной книги на их ресурсах. С тех пор прошло несколько лет, а книга сама себя распространяет и аудитория ее читателей растет на глазах!

    Таким образом один-единственный рождественский подарок подписчиком обернулся постоянно работающим на меня трафиковым вирусом. А ведь Вы при использовании электронных книг можете достигнуть таких же результатов! Конечно, скорее всего, у Вас нет под рукой листа рассылки из 7000 подписчиков и поэтому такого моментального и мощного результата как в моем случае у Вас может и не быть. Однако Вы можете заказать одно-единственное рекламное объявление в рассылке с подобным или даже большим числом подписчиков, а также можете использовать другие инструменты создания своего первого трафикового вируса, указанные в настоящей книге, и при их помощи распространять собственные книги. Все в Ваших руках.

 

    6. Как создать трафиковый вирус при помощи электронной книги

Итак, надеюсь, что убедил Вас в необходимости создания собственного трафикового вируса. В данном параграфе я изложу несколько советов, следуя которым, Вы сможете достичь желаемого успеха.

    Правило номер один – если Вы не сможете продать то, что предлагаете бесплатно, люди не будут это распространять!

    Я видел, как некоторые пытались копировать мою промоушинговую деятельность и почти всегда безуспешно… из-за того, что они нарушали указанное основное правило. Они создавали компиляцию из различной чуши, называли результат своей «работы» электронной книгой – трафиковым вирусом и когда этот их «вирус» отказывался работать, сваливали вину за это на разработанную мной систему.

    Вы не можете просто собрать в одно целое рекламные материалы и обозвать подобное создание электронной книгой – такая «книга» работать не будет. Людям совершенно не интересно распространять Вашу рекламу для Вас, они не будут размещать такую книгу на своих сайтах и не будут говорить о ней. Повторяю еще раз, такой подход не сработает. Точно так же Вы не сможете создать трафиковый вирус, скомпилировав в одно целое несколько дюжин статей различных авторов и различных публикаций, конечно, Вы создадите таким образом трафиковый вирус, но он будет работать не на Вас, а на авторов публикаций, которые Вы в данную книгу включите.

    Если читатели не были бы готовы заплатить за предлагаемую бесплатно информацию, лишь бы получить ее – грош цена Вашему трафиковому вирусу. Ваша книга должна целиком и полностью состоять из качественной и отобранной информации, автором которой являетесь непосредственно Вы и преподнесенной таким образом, чтобы читатели Вас понимали. Кстати говоря, 99% электронных книг, распространяемых в Сети, этому требованию не отвечают, предлагая читателям разного рода бесполезный хлам, на который они не считают нужным тратить свое время. За каждую свою электронную книгу я выставляю цену в 19.95$, если не предлагаю ее бесплатно – и уже успешно продал много тысяч копий каждой книги по данной цене. Секрет прост – работать над бесплатной электронной книгой надо так, как будто Вы собираетесь продавать ее за бешеные деньги, шлифовать каждый изъян и каждую шероховатость. И в первую очередь необходимо основательно изучить предмет, которому посвящена книга, стать в нем своего рода специалистом, опросить других специалистов в данной области и использовать полученные данные в книге.


    Три быстрых и нетрудных способа создания собственного трафикового вируса.

    1. Интервьюирование специалистов. Когда я объясняю людям необходимость создания собственного информационного продукта, я постоянно слышу одни и те же оправдания: «Я не специалист и написать ничего сам не могу, и писать я вообще не умею». Вот Вам решение подобной проблемы: найдите специалистов, подробно расспросите их по существу предмета и запишите то, что они скажут.

    Звучит предельно просто, не так ли? На самом деле это не сложнее, чем прочтение данных строчек в читаемой вами сейчас книге. Достаточно просто отбросить в сторону все предрассудки и страхи и заняться делом. Найдите трех или более специалистов по предмету, на который Вы собираетесь написать свою электронную книгу, которую хотите сделать трафиковым вирусом, и возьмите у них интервью. Каким образом? Рассказываю на пальцах – отправьте им письмо по электронной почте о том, можно ли взять у них интервью по телефону, а телефонный разговор – записать. Отправьте им лист с вопросами, которые Вы собираетесь им задать для того, чтобы у них было время подготовить соответствующие ответы, после чего сходите в местный магазин радиотоваров и скажите продавцу, что Вам нужен аппарат для записи телефонного разговора. Вам предоставят такой аппарат, который будет стоить Вам не более 20 долларов.

    После всех этих манипуляций проводите получасовое или часовое интервью специалистов и используете полученные записи для создания электронной книги, при этом неважно – сами ли Вы будете расшифровывать телефонные разговоры или наймете для этого секретаря.

    Проведите три – пять таких интервью и Вы соберете материал для Вашего первого трафикового вируса.

    2. Создание книги полезных советов. Данная форма – одна из самых простых в создании электронной книги и лично я рекомендую ее всякому, кто пишет электронную книгу в первый раз.

    Всякий раз, когда Вы просматриваете список лучших 100 электронных книг в любом рейтинге, среди данного числа Вы наверняка найдете несколько книг, состоящих исключительно из полезных советов. В качестве примера можно привести книгу «1001 совет о том, как стать романтичным». Кстати данная книга имела продолжение: некто Грегори Годек написал еще одну под названием «Еще 1001 совет о том, как стать романтичным».

    Для создания такой книги возьмите блокнот со своими уже имеющимися записями и каждый день вносите новые – например, 77 способов создания того-то, 784 приема этого-то, 176 советов о том, как сократить разрыв в счете при игре в гольф, 283 способа заработать деньги в Сети и т.п. Такой блокнот станет источником Ваших публикаций. Каждый раз, когда Вы посещаете тематический сайт и находите там интересную идею, заносите ее в свой блокнот. Если Вам приходят идеи, когда Вы смотрите телепередачи, или когда общаетесь с друзьями – не раздумывая записывайте их, обдумаете их после, иначе все забудется.

    Вы можете попросить подать Вам интересную идею людям из числа Ваших подписчиков, на форумах или в группах новостей, в которых Вы состоите. Под каждой идеей пишите отдельный абзац с небольшим комментарием для себя, который впоследствии будете развивать.

    Книгу полезных советов создать довольно легко и данный способ изложения материалов – как раз такой, который больше всего нравится пользователям Сети. Помните о том, что каждый хочет уловить смысл того, о чем Вы пишете, затратив на это как можно меньше времени. Распространяя книгу полезных советов Вы предоставляете людям большое количество информации, требуя от них минимальных затрат времени на ее освоение, а это как раз то, что Вам надо – превосходный информационный продукт, непосредственно предназначенный для распространения в Сети.

    3. Создание путеводителя по ресурсам. Большинство пользователей не любят тратить время на поиски в Сети нужной им информации. Они предпочитают, чтобы весь список полезных и отобранных ресурсов предоставлялся им сразу и причем – в виде одного списка.

    Успешно продаваемая программа «NetDetective» как раз и представляет собой разновидность такого продукта. Она предоставляет в Ваше распоряжение тысячи ссылок на различные ресурсы Сети, позволяя находить информацию о тех людях, с которыми Вы имеете дело. По большому счету данный бестселлер представляет собой базу данных ссылок, специально подобранных для проведения частных расследований.

    Мне попадались путеводители по ресурсам INTERNET-маркетинга, путеводителя по ссылкам для оптовых покупателей и продавцов, путеводители по ресурсам, посвященным импорту/экспорту, путеводители по ресурсам, касающимся различных стандартов соответствия и годности, путеводитель по бесплатным рекламным ресурсам, путеводители по ресурсам, содержащим публицистику и т.д.

    Я знаю на собственном опыте что такое поиск нужной информации в Сети (даже такой простой, как создание Java-скрипта выскакивающего окна браузера), который иной раз занимает часы, а иногда и целые дни, пока находишь то, что искал. И как веб-мастер, позволю себе утверждать, что охотнее заплачу за путеводитель по соответствующим ресурсам, чем за информацию, которую ищу.

    Более чем уверен, что Вам приходилось сталкиваться когда-либо с только что описанной проблемой, когда Вы точно знаете, что Вы ищите, но не факт, что поисковые машины в каждом конкретном случае могут Вам помочь. Иногда на это уходят целые дни! Из-за этого сетевого многообразия путеводители по ресурсам на рынке электронной литературы являются, пожалуй, одним из самых распространенных товаров. Идеальный вариант для создания трафикового вируса.  


 50 технических приемов запуска трафикового вируса


1. Завершите свой сайт переда началом рекламной работы

    Для большинства из пользователей Сети нет ничего неприятнее, чем видеть, что сайт находится в стадии разработки или, что еще хуже – помечен знаком «UnderConstruction». Поэтому перед тем, как начинать какую-либо рекламную деятельность, убедитесь в том, что Ваш сайт полностью доделан и протестируйте его при помощи нескольких различных пользователей в нескольких различных браузерах (не надо забывать о том, что в различных браузерах Ваш сайт будет смотреться по-разному).

    Пусть Ваш сайт посмотрят со своих компьютеров Ваши друзья и знакомые, чтобы убедиться, что он выглядит подобающим образом – ведь на компьютерах различных пользователей установлены различные параметры экрана, в том числе и его размеры и экранное разрешение. Вы же не хотите, чтобы Ваш сайт хорошо смотрелся лишь с Вашего компьютера, а со всех остальных выглядел некачественно.

    Убедитесь в том, что на Вашем сайте работают все ссылки без исключения, протестируйте работу форм и всех остальных элементов сайта. Проследите также за тем, чтобы Ваш сайт включал различные бесплатности, которые окажут неоценимую услугу в расширении Вашей целевой аудитории и будут способствовать возвращению на сайт посетителей, формированию круга постоянных пользователей сайта.

    Конечно, на окончательную доработку сайта уйдет достаточно много времени и усилий, но в конечном итоге они окупятся. Надеюсь, что Вы понимаете бесполезность траты времени, усилий и заработанных денег для того, чтобы обеспечить приток посетителей на сайт, который не принесет дохода. Поэтому основная Ваша задача – обеспечить качественный контент сайта и соответствие Вашего ресурса тому, что написано в Ваших рекламных материалах.

 

    2. Приготовьтесь собирать e-mail адреса

    Практика работы и статистика показывают, что очень мало сайтов могут принести достаточное количество дохода от продаж, совершаемых посетителям, которые пришли на сайт в первый раз, поэтому если Вы планируете создания стабильного бизнеса, приносящего регулярный доход в течение длительного времени, Вам абсолютно необходимо регулярное снабжение потенциальных клиентов так называемой сопровождающей информацией.

    Некоторые компании используют свои сайты лишь для генерации оф-лайновых действий потенциальных клиентов по приближению к покупке. Например, такие сайты используются лишь для того, чтобы распространить бесплатный отчет и другие рекламные материалы компании среди по возможности большей аудитории, покупки же на сайте не совершаются. В таких случаях отчет, заказанный кем-либо через сайт высылается заказчику обычной почтой.

    Лично я для развития стабильного INTERNET-бизнеса рекомендую Вам приложить определенные усилия и ввести на сайте систему сбора адресов электронной почты Ваших потенциальных клиентов для того, чтобы регулярно их извещать о своем предложении. Например, для этого можно использовать автореспондер, который автоматически будет рассылать такую информацию ее заказчику. Точно также Вы можете вести собственную рассылку, что тоже обычно дает хороший результат, если она выходит регулярно (ежемесячно, еженедельно, ежедневно и т.п.).

    В любом случае, независимо от конкретной формы Вашей деятельности, Вам необходимо собирать адреса электронной почты. Все страницы Вашего сайта должны содержать форму для собирания таких адресов, любой вид Вашей деловой корреспонденции должен побуждать потенциального клиента предоставить Вам свой адрес. Следите за тем, чтобы все Ваши посетители, получая Ваши бесплатности, имели бы достаточный стимул для того, чтобы стать членами Вашего e-mail-листа.

    Около 80% успешного развития моего бизнеса я приписываю успешной работе по сбору адресов электронной почты и использованию их для того, чтобы в будущем регулярно отсылать потенциальным клиентам свою рекламную информацию. Если Вы этим не будете заниматься, Вы тем самым сами уходите от возможности сделать Ваш онлайновый бизнес успешным.

 

    3. Зарегистрируйте сайт в поисковых системах

    Большинство маркетологов утверждают, что около 80% трафика, который они получают на свои сайты, им дают наиболее известные в Сети поисковые системы. Для моего сайта этот показатель составляет около 20%. Причина, по которой большинство владельцев INTERNET-ресурсов имеют такой высокий процент трафика с поисковых машин заключается в том, что они слишком много внимания им уделяют, целиком на них положившись. А между тем поисковые машины – лишь один из десятков способов продвижения Вашего ресурса.

    В отношении большинства наиболее популярных поисковых систем я бы рекомендовал Вам как можно детальнее изучить механизм их работы для того, чтобы знать, каким образом можно занять наилучшие места в выводимых такими системами списках. Лично я, конечно, изучал, какие приемы работы с поисковиками приносят должный результат, а какие – нет, но слишком долго на этом не зацикливался.

    Поскольку базы данных поисковых систем растут непомерно быстро, ранее используемые промоутерами трюки и фокусы больше не срабатывают, в частности здесь речь идет о спамдексинге заголовков, ключевых слов и пр. Самый лучший способ занять наивысшие места в рейтинге поисковых систем – создание большого сайта с обширным и богатым контентом. А если Вы действительно желаете воспользоваться поисковыми системами для увеличения трафика на Ваш сайт, Вам придется раскошелиться на программное обеспечение, которое сможет Вам помочь в обеспечении высоких позиций, но затраты в этом случае, скорее всего, не окупятся. Но если Вы собираетесь этим заняться – в следующем параграфе приводится описание одной из наиболее эффективно работающих программ.

 

    4. Используйте программы позиционирования

    Наиболее популярная программа, при помощи которой можно попытаться обеспечить себе передовые позиции в поисковых системах – Engenius, краткое описание работы которой приводится ниже.

    Поисковые машины постоянно изменяют рейтинговые списки, добавляя новые страницы, выбрасывая старые, меняя местами позиции сайтов и в течение долгого времени ни один сайт не сможет удержаться на одной и той же позиции. Использование программы Engenius, которая представляет собой самостоятельное программное приложение, может помочь Вам в обеспечении большей или меньшей стабильности положения Вашего ресурса в рейтингах поисковых систем.

    При помощи Engenius Вы можете автоматически генерировать HTML-страницы, специально настроенные и оптимизированные для того, чтобы иметь все шансы попасть в TOP-20 наиболее известных поисковых машин, а также с этой же целью оптимизировать и исправить уже существующие страницы. Engenius поддерживает автоматическое отслеживание позиций и их поддержку при работе с такими поисковыми машинами, как AltaVista,HotBot, Excite, Lycos, NorthernLight, Yahoo!, WebCrawler, MSN и Infoseek/GONetwork.

    И еще один момент – используя Engenius Вы можете автоматически загружать страницы сайта на свой сервер с автоматической одновременной их регистрацией в 19 поисковых системах, а позиции сайта легко периодически проверяются одним кликом мышки с интерпретацией результатов использования Ваших ключевых слов в поисковой системе.

    Я специально не привожу в данной книге приемов достижения передовых позиций в рейтингах поисковых систем хотя бы потому, что когда Вы читаете эти строчки, некоторые приемы уже теряют свою эффективность и им на смену приходят другие. По данному вопросу Вам необходимо обратиться к специальной литературе, но в любом случае, если Вы собираетесь бороться за первые места в поисковых системах, Вам необходимо обзавестись программами подобными Engenius, изучить, как они работают и насколько эффективно, и приступить к работе. При этом свои усилия необходимо сосредоточить на формулировании многозначных ключевых слов и их выражений. Использование специальных терминов существенно повышает Ваши шансы на увеличение целевого трафика с поисковых машин.

 

    5. Регистрация в тысячах поисковых систем

    Когда Вы видите рекламное объявление, гласящее, что на каком-либо сайте Вы можете зарегистрировать свой ресурс быстро и одновременно в 1200 поисковых машинах, не очень обольщайтесь, ибо такая реклама звучит гораздо привлекательнее своей настоящей эффективности и сути. Большинство таких сайтов сами практически не имеют трафика, а размещение ссылки на Ваш сайт на ресурсе, не имеющем хорошего трафика, вряд ли способно принести таковой для Вас.

    Вместе с тем обратите внимание на то, что я не утверждаю, что такая работа не даст Вас совсем ничего. Если Вы располагаете достаточным количеством свободного времени – почему бы не попробовать. Кто знает, может регулярное повторение процедуры регистрации своего ресурса на таких сайтах действительно принесет Вам трафик? Исходя из моего личного опыта и принимая во внимание высказывания и мнения различных маркетологов, с которыми я обсуждал данный вопрос, регулярное использование подобных сервисов (примерно 2 – 4 раза в неделю) иногда может принести до 100 дополнительных посетителей в день на Ваш сайт.

    Даже и не думайте проделать работу по регистрации Вашего сайта в 1000 поисковых систем вручную – для этого как раз и существуют указанные сервисы. Единственное, что в этом случае следует запомнить – проследите за тем, чтобы в списках поисковых машин не фигурировали крупные и популярные поисковые системы, регулярная регистрация в которых может привести к тому, что Вас обвинят в спамдексинге и Вы попадете со своим ресурсом в черные списки.

    Один из таких сервисов, о которых шла речь в данном параграфе, находится по адресу:submitxtras.com

мир вебмастера

    6. Еженедельная регистрация в малых поисковых системах Меньше чем за 100 долларов Вы можете приобрести программное обеспечение, которое обеспечит Вам регулярную автоматическую регистрацию Вашего ресурса в малых поисковых системах, а ведь вместе с тем существуют бесплатные сервисы, которые, наряду с этой работой позволяют Вам сохранять установки и настройки Вашей регистрационной кампании, включая набор поисковых машин, ключевые слова и фразы, а также позволяющие подготовить, оптимизировать и настроить Ваши страницы для последующей регистрации.

    Выбирайте сами. Использование бесплатных сервисов хорошо в тех случаях, когда Вы собираетесь регулярно регистрировать большое количество страниц, расположенных на различных доменах. Регистрируя сайт при помощи программного обеспечения, Вы вводите информацию один раз и сохраняете ее для всех страниц и в дальнейшем ставите опцию для регистрации всех страниц в одинаковом режиме.

    На рынке в настоящее время существует большое количество программного обеспечения, служащего для достижения указанных целей, но лично я предпочитаю программу SoftSpider, которая позволяет не только произвести регистрацию, но также и настроить страницы для такой регистрации и постоянно отслеживать позиции сайта в рейтинге поисковых систем.

 

    7. Участие в конкурсах

    Участие и победа в конкурсах сайтов способны существенно повысить трафик на Ваш ресурс. Поэтому когда Вы натыкаетесь в Сети на конкурс сайтов, если Ваш сайт попадает под требования участника конкурса, не задумываясь присоединяйтесь к нему. Кстати говоря, рекомендую Вам с этой целью произвести поиск и выборку конкурсов сайтов при помощи тех же самых поисковых машин.

    Единственное, на что следует обратить внимание – когда Ваш сайт участвует и выигрывает в каком-либо конкурсе, не следует помещать значок или эмблему участника или победителя конкурса на первой странице, как этого обычно требуют организаторы конкурса. Они хотят таким образом повысить трафик на своем сайте, Вашему сайту такой ход событий на пользу не пойдет. Поэтому для отображения информации о конкурсах, в которых Ваш сайт участвовал и/или победил, используйте на своем ресурсе отдельную страницу

 

    8. Создание файла подписи

    Если Вы собираетесь использовать в создании и развитии бизнеса предлагаемые мной в настоящей книге маркетинговые стратегии, Вам не избежать широкого использования электронной почты. Электронная почта должна стать для Вас основным маркетинговым инструментом и в качестве такового она требует соответствующего подхода. Поэтому прежде чем Вы начнете осуществлять маркетинговую деятельность, построенную на использовании электронной почты, Вам необходимо создать собственный файл подписи.

    Файл подписи – это коротенькое сообщение, размещаемое в конце каждого Вашего электронного письма. Файл подписи обычно предоставляет читателям письма Вашу контактную информацию – обычно Ваш e-mail адрес и краткое описание преимуществ, которые предоставляет Ваш бизнес. В частности, если Вы занимаетесь рекламой одного товара и одного сайта, Ваш файл подписи, скорее всего, будет выглядеть следующим образом:

    «Терри Дин – 

webmaster@bizpromo.com

  Узнайте, как разработать собственную маркетинговую стратегию, позволяющую зарабатывать свыше 100000$ в год, получить неограниченный трафик на сайт и создать многопоточный стабильный доход при помощи Вашего сайта, посетив 

http://www.bizpromo.com

    Если в Вашем распоряжении находятся несколько ресурсов и Вы осуществляете представительство нескольких сервисов и товаров, Ваш файл подписи должен выглядеть несколько иначе, например так:

«Iron Phoenix. почта@мирвебмастера.рф
Высококачественный дизайн машинной вышивки – http://МВышивка.РФ
Мир ВебМастера – http://МирВебМастера.РФ/ »

    Конечно, существуют сотни других способов оформления файла подписи, вплоть до размещения ссылки на Ваш бесплатный отчет и другие материалы.

    Когда Вы участвуете в группах новостей, на форумах или в мэйл-листах, Вам придется ограничить Ваш файл подписи 5 – 6 строчками, а когда Вы отсылаете собственные статьи в журналы и рассылки файл подписи должен быть еще меньше. Предоставьте содержанию Ваших писем или статей говорить самому за себя, а бесплатное рекламное место, которым, по сути является файл подписи, не следует превращать в голую саморекламу.

    Лучше всего прикреплять файл подписи к Вашему письму путем использования соответствующих функций программных почтовых клиентов. Насколько мне известно, практически все почтовые клиенты предоставляют их пользователям подобную возможность.

    Хочу обратить Ваше внимание еще на один момент – не забудьте сохранить копию Вашего файла подписи на жестком диске Вашего компьютера. Эта копия пригодится Вам в различных ситуациях, например при размещении различных материалов на форумах или отправке статьи в какое-нибудь онлайновое издание – Вам будет вполне достаточно загнать файл подписи в буфер обмена и потом просто вставить его в нужное место, чтобы не переписывать каждый раз один и тот же текст.

 

    9. Будьте добропорядочным сетянином

    Настоящий вопрос более чем актуален в современных условиях развития Сети представляет собой еще один тактический прием ведения электронного бизнеса. Любая из приводимых в моей книге маркетинговых технологий способна удержать Вас в бизнесе практически вечно при ее правильном использовании. Я знаю множество маркетологов, успешно работающих при использовании комбинации всего лишь из двух-трех технологий. Вместе с тем, не следует думать, что все указанных технологии сами собой станут работать на Вас – над этим еще предстоит изрядно потрудиться. При всем этом использовать надлежит тот набор технологий, которые Вам нравятся больше остальных.

    И прежде всего Вам должно нравиться быть добропорядочным жителем Сети и такая политика не должна Вас удручать. По большому счету вся Ваша сетевая работа сводится к поиску различных ресурсов, при помощи которых Вы можете повысить трафикна свой сайт. И обязательным атрибутом здесь является участие в различных дискуссионных группах, обсуждающих вопросы, непосредственно относящиеся к сфере Вашей деятельности. И вот здесь-то и проявляется прием, о котором идет речь – ни в коем случае не следует заниматься непосредственной рекламой своей деятельности. Необходимо насыщать дискуссионные группы материалом качественного содержания, способным оказать реальную помощь по возможности большему числу людей. В этом и заключается один из аспектов сетевой добропорядочности – вместо непосредственной саморекламы Вы помогаете людям и в конце своего материала размещаете файл подписи. Если пользователи получают от Вас то, что им нужно, они начинают Вам доверять все более и более и в конечном итоге становятся Вашими клиентами.

    Следуя настоящему совету, Вы будете несказанно удивлены, какой эффект может принести такого рода неагрессивная реклама. По прошествии некоторого времени люди начнут относится к Вам как к специалисту в своей области и, когда им понадобится что-то что Вы можете им предоставить, при наличии такой репутации они из всех выберут именно Вас. Ваша добропорядочность, таким образом, расширяет Вашу клиентуру.

    Поищите относящиеся к сфере Вашей деятельности дискуссионные группы, станьте их участником и, проявляя указанную добропорядочность, начните зарабатывать новых клиентов. Кстати, обратите внимание – данная маркетинговая технология является одной из наиболее простых в освоении и использовании.

    10. Публикация статей в рассылках

    Как насчет того, чтобы Вашими товарами и услугами заинтересовали миллионы людей, а Вы при этом ничего на достижение данного результата не потратили бы? Звучит заманчиво, не так ли? А между тем данной цели не так уж трудно достигнуть путем написания статей и публикации их в почтовых рассылках.

    В настоящее время существуют сотни тысяч издателей электронных почтовых рассылок и всех их объединяет одно простое обстоятельство – все они ищут качественный материал для публикации в рассылке. Если у Вас есть хороший материал, надлежащим образом оформленный (но только не рекламные публикации, выдаваемые за статьи!), Вы очень многим издателям сможете оказать существенную помощь. У Вас есть то, что им нужно, Вы им готовы это предоставить, но соответственно, в обмен на что-либо. Публикуя Ваши статьи в своих рассылках, издатели способны дать Вашему бизнесу мощный толчок, а это – хорошая почва для обмена.

    Каждая статья снабжается так называемой ссылочной секцией – несколькими строчками в конце, предоставляющими читателю краткую информацию об авторе. В то время как сама статья не может служить инструментом непосредственной рекламы Вашей компании и Вашего бизнеса, данную функцию выполняет эта самая ссылочная секция, состоящая из 4 – 6 строк, в которой Вы можете совершенно свободно разместить коротенькую рекламу Ваших товаров, услуг или аффилиат-программы, участником которой Вы являетесь.

    Вы можете сослаться на то, что Вы – не писатель, но, поверьте, на самом деле это не совсем так. Что Вы знаете о сфере своей деятельности? Если Вы предприниматель, то, наверняка, по поводу отрасли, в которой работаете, что-то знаете. Стиль публикации совершенно не обязательно должен быть подобен стилю изложения диссертации или иной научной работы, вполне приемлемым и везде принимаемым является стиль изложения, близкий к разговорному.

    Далее приводится пошаговая система, призванная быстро обучить Вас навыкам написания собственных статей.

    Выберите тему. Вам, безусловно, необходимо выбрать актуальную тему. Таковыми темами являются вопросы, о которых постоянно говорят участники групп новостей, дискуссионных групп, почтовых рассылок, в которых Вы сами принимаете участие. Почитайте статьи, опубликованные в специальных изданиях, имеющих непосредственное отношение к сфере Вашей деятельности и определите, вокруг каких вопросов сосредоточен по преимуществу читательский интерес. Абсолютно необходимо, чтобы Ваша статья была написана на тему, действительно волнующую большое количество людей.

    Придумайте заголовок. Заголовок может обеспечить будущее Вашей статье или навсегда погубить ее еще в самом начале. Хороший заголовок для статьи не менее необходим, что и заголовок рекламного объявления и в принципе выполняет ту же самую функцию – если название статьи не привлекает внимание читателя, вряд ли он вообще ее прочтет. А если читатель не прочтет Вашу статью, он, соответственно, не доберется до самого важного – до Вашей ссылочной секции. Придумайте как минимум 10 – 20 заголовков для Вашей статьи и предложите Вашим друзьям, знакомым и членам Вашей семьи выбрать наиболее привлекательные из них, для того, чтобы определить наилучший вариант.

    Зафиксируйте 3 – 5 основных мыслей статьи (если Вы пишете специальный отчет, количество таких ключевых моментов не должно быть менее 10). Основное в статье – это последовательное развитие ее содержания. Путем фиксации основных мыслей статьи Вы задаете ее стержень и структуру его развертывания. Кроме того, использование такого пошагового подхода не позволит Вам при написании статьи «растекаться мыслью по древу».

    Определитесь с объемом статьи (в частности, если Вы собираетесь опубликовать статью в рассылке – ее объем, как правило, не должен превышать 500 слов). Большинство статей, публикуемых в рассылках, имеют объем гораздо меньший, нежели в журналах и других электронных изданиях и оптимальный объем статьи в рассылку – 500 слов, несмотря на то, что некоторые издатели принимают к публикации и большие по объему статьи.

    Соотнесите объем с количеством основных мыслей. Статья должна быть организована не только с точки зрения последовательного разворачивания основной идеи, но и со стороны объема. К примеру, если Ваша статья содержит 5 основных мыслей и ее объем составляет 500 слов, на каждый ключевой момент должно приходиться около 100 слов. Если Вы добавляете к описанию ключевых моментов небольшое введение и небольшое заключение, данное количество сокращается до 80 – 90 слов. Если Ваша статья заключает в себе 3 основные мысли, то на каждую должно быть отведено около 150 слов, плюс введение и заключение. С таким подходом написание первых статей, как правило, осваивается гораздо проще.

    Разработайте ссылочную секцию. В ссылочной секции необходимо указать свою основную контактную информацию – имя, адрес электронной почты и адрес сайта, а также одну-две заманчивых фразы, вкратце описывающих ссылки на Ваш сайт. Самый лучший результат будет достигнут в том случае, если указанные фразы напрямую связаны с тематикой Вашей статьи.

    Отредактируйте статью. После того, как Вы написали статью и подготовили ее к публикации, вернитесь на шаг назад и перечитайте ее, например, на следующий день после написания, перефразируйте предложения, которые Вам не очень нравятся в их исходном варианте, чтобы они звучали лучше, проверьте еще раз текст на наличие различного рода ошибок. Вы будете сильно удивлены, когда, после небольшого перерыва заново прочитаете свою статью, найдя в ней внушительное количество недоработок.

    Отправьте статью издателям рассылок с небольшим сопроводительным письмом. Подберите несколько рассылок, наиболее подходящих по тематике к Вашей статье и разошлите свою статью их издателям, сопроводив ее коротеньким персонализированным письмом. Помните, что персонализация – ключ к успеху в данном случае, так как большинство владельцев рассылок получают сотни писем в день, а Вам необходимо выделить Вашу корреспонденцию среди всех остальных.

 

    11. Обмен ссылками

    Абсолютное большинство трафика, который имеет любой сайт, он получает от ссылок, размещенных на других страницах Сети. Конечно, на Вас работают и другие технологии трафикового вируса, но очень важно, чтобы на Вас ссылались как можно больше пользователей и владельцев других ресурсов, эти ссылки будут приносить Вам стабильный трафик в течение долгого времени. Если на Вас будут ссылаться тысячи сайтов, Ваш сайт захлестнет такой поток трафика, который будет невозможно остановить, а ведь именно в этом и заключается Ваша основная цель в данном случае.

    Проблема в данном случае заключает в том, что подавляющее большинство людей даже не представляют себе, каким образом предложить владельцам других ресурсов обмен ссылками или как найти сайты, которые будут в дальнейшем на них ссылаться. Позвольте мне в этом случает дать Вам несколько качественных советов о том, как сделать так, чтобы на Вас ссылались сотни вебмастеров Сети.

    Наилучший способ такого поиска – поиск сайтов конкурентов и сайтов, смежных по тематике с Вашим. После того, как Вы найдете такие сайты, воспользуйтесь поисковыми машинами для того, чтобы обнаружить сайты, которые на них ссылаются. К примеру, если Вы – владелец почтовой рассылки, Вам следует составить список владельцев рассылок, которые похожи на Вашу и их адресами, а затем искать адреса тех, кто ссылается на данные рассылки. Если же Вы – владелец сайта, который предоставляет какие-либо бесплатные услуги, ищите при помощи поисковых систем подобные сайты, а затем тех, кто на них ссылается. Иными словами, используйте результаты работы Ваших конкурентов.

    Один из самых лучших технических приемов в данном случае – использование программы WebFerret, которую Вы можете бесплатно скачать по адресу:

ferretsoft.com

. Данная программа способна существенно облегчить Вам процедуру поиска – она производит поиск по многим поисковым системам одновременно, выводя список ссылок в собственный браузер, из которого Вы потом можете все эти ссылки открывать, плюс ко всему данный список может быть сохранен для последующей работы с ним. Все, что Вам нужно – ввести в строку запроса адрес сайта, ссылки на который Вы собираетесь искать, и программа выведет Вам такие ссылки со всей Сети.

    Обнаружив такие ссылки, посетите каждый из найденных сайтов, изучите их и отправьте их владельцам письма с предложением разместить ссылку и на Ваш сайт, объяснив при этом, почему размещение такой ссылки будет им выгодно, например, предложите им взаимный обмен.

    Несмотря на то, что описанная процедура выглядит до примитивности простой, такой прием работы является одной из наиболее мощных технологий развития Вашего электронного бизнеса, ибо как только в Сети появится внушительное количество сайтов, ссылающихся на Вас, стабильный и нескончаемый трафик на Ваш сайт гарантирован, что бы Вы ни делали (Подробнее по вопросу развития сети ссылок на Ваш сайт см. книгу АлленаСэз «Семь секретов неограниченного трафика» - прим. перев.).

 

    12. Бесплатные рекламные объявления

    Размещаете ли Вы в Сети свои рекламные объявления? Если нет, то почему бы не начать заниматься этим уже сегодня? Конечно, небольшие сайты, предлагающие размещение рекламных объявлений, не обладают достаточной посещаемостью для удовлетворения Ваших трафиковых запросов, но ведь существуют и достаточно крупные сайты, например, Yahoo!, на которых тоже доступен бесплатный рекламный сервис.

    Конечно, бесплатные рекламные объявления никогда не принесут Вам такого серьезного трафика, как платные, но это не должно Вас останавливать в их использовании. Напишите несколько качественных рекламных объявлений (О том, как написать качественное рекламное объявление см. подробно в книге РаоВишал «Секреты электронного бизнеса» - прим. перев.), сохраните их в текстовый файл после чего простым копированием через clipboard вставляйте их в соответствующие поля портала Yahoo! или другого сайта, где Вы собираетесь разместить свою рекламу.

 

    13. Участие в оказании онлайновых услуг

    Всем известная сеть AOL включает в себя около 25 миллионов участников и этим обстоятельством нельзя пренебрегать. Сеть включает в себя тысячи форумов по различным темам, членом которых Вам по возможности необходимо стать и в которых Вам необходимо принимать активное участие. Размещайте необходимые объявления, пишите статьи в соответствующие секции, предложите, например, создать и разместить на своем сайте специальный чат, касающийся исключительно сферы Вашей деятельности. При всем этом помните о том, что необходимо быть добропорядочным сетянином и Вы достаточно быстро обеспечите себе репутацию специалиста в своей области.

    AOL не является для большинства маркетологов объектом их непосредственных усилий, но это совершенно не означает, что они его игнорируют. Не следует игнорировать его и Вам. Если Вы добьетесь размещения своих качественных статей на страницах данной сети, Ваш сайт может получить даже больше трафика, чем при использовании некоторых других рекламных технологий.

 

    14. Устройте на сайте конкурс

    Ничто так не волнует людей, как различного рода конкурсы. Придумайте какой-нибудь конкурс, сформулируйте хорошую идеи и попытайтесь, чтобы бесплатная публицистика ее отразила. Существуют сотни рейтингов различных конкурсов и даже специальные группы новостей, посвященные обсуждению сайтов, на которых проводятся всевозможные конкурсы.

    Необходимо, чтобы Ваш конкурс предлагал его победителю приз, непосредственным образом относящийся к Вашим товарам и услугам, при этом, если широкая общественность не интересуется Вашими товарами и услугами, ощутимого трафика проведение конкурса на Ваш сайт не принесет. Предоставляйте победителям Ваш товар или услугу бесплатно, ни в коем случае не предлагайте им деньги. Дело не только в том, что денежные призы приведут на Ваш сайт посетителей из разряда нецелевой аудитории, но и в том, что денежные призы у Ваших целевых посетителей не создадут необходимую и устойчивую мотивацию участия в конкурсе, как в ситуации с бесплатным товаром в качестве приза (конечно, сказанное справедливо лишь в том случае, если Вы не предлагаете сумм в размере миллиона долларов и более).

    Воспользуйтесь поисковыми системами для поиска списков, рейтингов и обзоров конкурсов, отыщите сайты, которые бесплатно разместят рекламу Вашего конкурса. Не забудьте отразить проведение конкурса в Ваших офлайновых рекламных материалах, выпусках рассылки и файлах подписи. Также поместите небольшие объявления в подходящих по тематике дискуссионных группах и группах новостей с указанием основных параметров проведения конкурса.

 

    Платные трафиковые технологии

    15. Тысячи ключевых слов на GOTO.com

Как Вы смотрите на то, чтобы заиметь 10000 уникальных посетителей на Ваш сайт, заплатив за это всего лишь $ 100? Данный результат регулярно достигает большое количество вебмастеров, которые заказывают размещение ключевых слов на портале GOTO.com по цене 1 цента за слово. Портал предоставляет возможность заказа слов путем их оплаты. Если Вы заказываете какое-либо ключевое слово, которое никем более не заказано, Вы попадаете на первые позиции. Далее, когда кто-либо щелкает на Вашу ссылку на goto.com, с Вашего виртуального счета снимается 1 цент, если Вы заказали ключевые слова стоимостью 10 центов, снимаются 10 центов.

    Существует два основных способа добиться хорошего результата при работае на данном портале.

    Первый способ – использование сотен, а еще лучше – тысяч ключевых слов, которые описывают Ваши товары и услуги и заказать данные ключевые слова по низкой цене – от 1 до 3 центов. Я знаю многих людей, разместивших на данном портале несколько тысяч ключевых слов по указанной цене и получающих в обмен на это около 10000 посетителей ежемесячно.

    Второй способ заключается в расчете стоимости Вашей рекламы. Для этого Вам необходимо подсчитать, сколько прибыли Вам приносит каждый Ваш посетитель. Если Ваш посетитель в среднем приносит Вам 1 доллар дохода, нет причин для того, чтобы не потратить 50 центов на заказ лучших ключевых слов. Если же в среднем каждый Ваш посетитель приносит Вам 20 центов прибыли, трата более 10 центов в данном случае будет явно нецелесообразной. Кстати говоря, в данном случае на Вашем сайте должен функционировать эффективный механизм отслеживания трафика для того, чтобы не ошибиться в подсчете доходов, приносимых каждым посетителем.

    И небольшая новость по рассмотренному вопросу. Не так давно открылся еще один портал, работающий по той же схеме, что и Goto.com, это сайт kanoodle.com, который очень сильно похож на своего предшественника, но отличается пожалуй лишь тем, что не достиг подобных размеров. Так что Вы можете использовать и его, хотя и с меньшей эффективностью.

 

    16. Финансирование рассылок и платные рекламные объявления

    Лучшее рекламное средство, на которое вообще стоит тратить деньги – это реклама в рассылках. Дать рекламное объявление в рассылке с числом подписчиков от 10000 до 300000 Вы сможете менее чем за $ 50. Использование данного рекламного средства в сочетании с заказом ключевых слов на поисковых системах даст Вам лучший результат, который вообще может принести платная реклама.

    Не забывайте отслеживать результаты подачи рекламных объявлений в рассылке! Если Вы собираетесь получать ответные письма на Вашу рекламу по электронной почте – создайте специальный код для каждой рассылки, чтобы видеть какая из рассылок принесла большие плоды, если просто ожидаете приток посетителей – для каждой рассылки создайте отдельное зеркало Вашего сайта. Более надежный результат отслеживания трафика по сравнению с размещением дополнительных зеркал Вам не принесет даже самое лучшее программное обеспечение, предназначенное для данной цели. Конечно, размещение рекламы в рассылках может стоить дешево, но все-таки это не делается бесплатно и тратить деньги впустую Вам, наверняка, не хотелось бы.

    Поэтому запомните раз и навсегда – любое платное рекламное объявление без отслеживания результата – всего лишь пустая трата денег, поэтому заведите дополнительные зеркала отдельно под каждое из рекламных объявлений для каждой рассылки, а затем отслеживайте сколько хитов или продаж принесла Вам каждая из рассылок.

 

    17. Реклама на сайтах с высоким трафиком

В то время, как Вы можете сделать деньги на размещении рекламы на своем сайте в форме различных баннеров и ссылок, Вы можете с тем же успехом заказать собственную рекламу в Сети и обычно наилучшие цены на размещение рекламных объявлений предоставляют сайты с высоким трафиком. Таких сайтов существует достаточно большое количество (разумеется, речь о заказе рекламы на них нужно вести лишь после того, как исчерпаны все возможности заполучить размещение бесплатной ссылки или баннера).

    Но переда заказом рекламы на таких сайтах необходимо убедиться в том, что эти сайты имеют действительно высокий трафик и наилучший способ этого добиться – использование специального программного обеспечения, в частности – программ, разработанных компанией AlexaSoftware, которые можно скачать совершенно бесплатно по адресу 

www.alexa.com

. Данное программное обеспечение предоставит Вам контактную информацию владельца каждого сайта и продемонстрирует в нескольких разрезах трафик, которым располагает выбранный сайт.

    Кстати говоря, указанное программное обеспечение может быть с успехом использовано для создания контактного листа при организации совместных проектов, т.к. помимо картины трафика программы предоставляют Вам информацию о владельцах сайтов и в определенных случаях – об их конкурентах.

 

    18. Покупка ссылок

    Несмотря на то, что я не согласен с утверждениями рекламной INTERNET-компании WorldProfit и с оглашаемыми ею результатами проведения рекламных компаний, размещая платные ссылки на их сайтах я получал достаточно хороший результат. Если у Вас есть в наличии качественные товары и услуги, подходящие под спецификации рекламных предложение указанной компании, Вы можете быть удивлены результатами размещения у них рекламы.

    С другой стороны, существует достаточно количество аналогичных компаний, работающих по той же схеме, которые могут принести Вам неплохой приток трафика. Самое главное – точный подбор спецификации и плюс к тому не следует ни в коем случае полагать, что основной поток трафика приходит к Вам с данных платных ссылок. Промоутеры и маркетологи, которые будут Вам рассказывать о том, что использование подобных приемов рекламы есть ключ к успеху в Сети – нагло лгут Вам в глаза.

    Подобные сайты могут быть использованы для генерации трафика, но никогда не позволяйте себе переплачивать за их рекламу и в особенности – не размещайте сайты на их провайдерах хостинга. Самое главное – внимательно изучите их спецификацию и если она точно не подходит под Ваши товары и услуги – не имейте дела с такой рекламой.

 

    19. Покупка баннерных показов

    Когда речь заходит о размещении в INTERNET платной рекламы, большинству людей автоматически приходит на ум покупка баннерной рекламы. И это не удивительно, ведь баннерная реклама – самый распространенный способ рекламы в Сети и в любом ее сектору существуют неограниченные ресурсы и возможности данного вида деятельности. Похоже на то, что практически любой сайт, имеющий более или менее высокий трафик, обладает реальной возможностью продажи баннерных показов. Плюс к тому, любая аффилиат-программа начинается с размещения на сайте аффилиата баннера владельца товаров и услуг.

    Существует достаточное количество бесплатных сетей баннерного обмена, в которых Вы можете достаточно легко принять участие, плюс к этому существует также определенное число сетей, в которые Вы можете приводить других людей и в качестве премии получать часть их показов, иными словами, возможности баннерного обмена в INTERNET практически не ограничены.

    Большинство сайтов для увеличения трафика, как правило, принимают участие по крайней мере в одной или нескольких бесплатных сетях баннерного обмена. Данные сети могут помочь Вам и Вашему сайту в генерации трафика при условии, что определенный стабильный поток траффика у Вас уже имеется. Если Вы желаете получить трафик с нуля, придется заплатить за приобретение определенного количества баннерных показов.

    Что Вам нужно прочно уяснить, так это то, что платная баннерная реклама предназначена не новичкам бизнеса, и не тем, у кого уже нет налаженной и работоспособной системы организации и совершения продаж. Существует всего одно обстоятельство, касающееся платной баннерной рекламы, которое Вам постоянно нужно держать в мозгу – данный вид рекламы достаточно дорогостоящий. А при учете того, что поток трафика от баннерной рекламы с течением времени неумолимо падает, ее ценность начинает ставиться под сомнение. В конечном итоге необходимо выдержать следующие два момента – создать баннер по всем законам рекламного искусства и найти недорогой источник его размещения.

    Платная баннерная реклама – дело стоящее, но даже и не пытайтесь заняться ею, не имея надежной и проверенной на практике системой продаж, ведь в конечном счете Ваша цель заключается не в генерации посетителей, а в увеличении числа продаж.

    Из разговоров с большинство INTERNET-маркетологов я уяснил, что подавляющее большинство из них считают наиболее эффективным средством увеличения количества продаж введение аффилиат-программы.Конечно, аффилиат-программа приносит отличную прибыль, но основная цель ее организации зачастую заключается в другом – каждый аффилиат размещает на своем сайте рекламное объявление компании, на которую работает, со ссылкой, в которую включен его идентификационный номер, и маркетологи анализируют, какое из размещенных рекламных объявлений более эффективно.

 

    20. Покупка баннерных кликов

    С тех пор как показатель отношения количества баннерных показов к количеству баннеров начал стремительно падать, большинство рекламных деятелей вместо продажи показов занялись продажей кликов. В самом деле, данные условия кажутся более выгодными: вместо того, чтобы покупать 10 000 баннерных показов за 200 $, Вы платите 350 $ за 1000 нажатий на Ваш баннер и Вам совершенно не стоит беспокоится об отношении количества показов к числу нажатий – здесь Вы покупаете готовый целевой трафик, а не кота в мешке.

    И тем не менее, покупаемые баннерные нажатия необходимо тщательно отслеживать в силу того, что Вам нужно знать точно, какое количество продаж с какого баннера к Вам приходит. Всегда следует соотносить стоимость рекламы с количеством продаж, которые благодаря ей у Вас появляются. Поэтому используйте в качестве одного из приемов такого мониторинга аффилиат-программу, как было показано выше в предыдущем параграфе.

    Другим способом отслеживания количества продаж является достижение эффекта демонстрации торговой марки. Зачастую сервисы, которые размещают Вашу баннерную рекламу не указывают адреса Ваших страниц и пользователь, пришедший через такую рекламу на Ваш сайт, в некоторых случаях из-за незнания его адреса не может на него вернуться. Поэтому рекомендуется на всех баннерах прописывать адрес Вашего сайта.

    И все-таки система отслеживания трафика с каждого конкретного баннера и соотносимого с данным трафиком количества продаж должна у Вас функционировать, ибо в конечном итоге деньги, потраченные на такую рекламу, могут оказаться выброшенными бесцельно.

 

    21. Участие в рекламных аукционах

    Если Вы планируете провести сколько-нибудь серьезную баннерную рекламную кампанию, Вам необходимо стать участником одного из рекламных аукционов, например, расположенного на 

/www.adauction.com

.

    Компания AdAuction сотрудничает с большим количеством крупных сайтов всех наименований и категорий, располоенных во Всемирной Сети. На сайте компании AdAuction проводятся распродажи всех тех баннерных показов, которые по каким-либо причинам не могут продать сами сайты-партнеры AdAuction и за счет этого вместо того, чтобы оплачивать, скажем, 1000 показов за 20 – 35$ на самих этих сайтах, на портале AdAuction у Вас есть неплохие шансы заполучить данные показы в качестве специального предложения, как правило, по цене 5 – 10 $ за тысячу.

    Поэтому Вам необходимо познакомиться с проводимыми на указанном сайте аукционами. При осуществлении крупной баннерной кампании экономия половины средств на покупку показов Вам абсолютно не помешает, не так ли? Поэтому время от времени заходите на указанный сайт и проверяйте наличие различных маркетинговых возможностей, подходящих для Вашей целевой аудитории.

    E-mail-технологии трафиковой работы

    22. Организация собственной рассылки

    Весь успех, который я достиг в работе в Сети INTERNET может быть сведен к одной очень простой вещи – маркетингу с использованием электронной почты. В самом начале своей INTERNET-карьеры я создал собственную еженедельную почтовую рассылку и в процессе работы с ней заметил один очень интересный момент – когда увеличивалось число подписчиков, соответственно возрастал и мой еженедельный доход. Каждый раз когда я анализировал возрастание или снижение моей прибыли, я находил неразрывную связь с возрастанием или снижением количества моих подписчиков. Данное обстоятельство, имевшее место в моей практике, как потом выяснилось, не было ни случайным совпадением, ни единичным случаем. Из разговоров с другими предпринимателями я уяснил, что в их практике работы присутствует точно такая же картина. Как только они создавали лист рассылки и предоставляли своим подписчикам качественный контент, их прибыли и убытки становились неразрывно связаны с количеством подписчиков.

    Если Вы собираетесь зарабатывать деньги в Сети, Вам необходимо создать лист подписчиков по принципу так называемого Opt-In листа, т.е. все подписчики, которых Вы включаете в свой лист рассылки должны для того, чтобы ее получать подтвердить свое желание стать Вашими подписчиками. Такое направление работы диаметрально противоположно принципу деятельности тех, кто пытается добиться успеха путем применения спамдексинга. Спамдексинг – это рассылка писем тем, кто не просил их присылать. Можете мне поверить, что если Вы попытаетесь строить свой электронный бизнес на спамдексинге, Вы моментально станете врагом тысяч пользователей Сети и Ваш бизнес рухнет еще в самом начале его осуществления.

    Ваш лист рассылки должен быть тщательно подобран, все Ваши подписчики должны желать получения выпусков Вашей рассылки и только при этом условии Вы имеете шансы построить с ними хорошие взаимоотношения, рассылая им каждый раз качественную информацию. Тогда Ваши подписчики начнут Вами интересоваться на самом деле, у них выработается доверие к Вам лично и к Вашему бизнесу в целом и только в этом случае они будут покупать Ваши товары и услуги.

    Выберите хорошую тематику для рассылки, непосредственно относящуюся к области Вашей деловой деятельности и затем начните ведение рассылки. И поверьте мне, Вы не можете позволить себе обходиться без нее если желаете добиться успеха. 

 

    23. Создание рассылки новостей, дневника событий и т.п.

    Делая обзор практики работы с электронной почтой, приходится прийти к выводу, что большинство маркетологов в Сети пока еще не в состоянии осуществлять ведение самостоятельной рассылки. Им это кажется слишком трудоемким либо они просто не желают тратить время на осуществление рассылки, в то время как данный процесс не представляет собой значительной трудности. Все что нужно для этого – упорядочить материал и разделить его на рубрики. А если создание и ведение собственной рассылки представляет собой для Вас некую разновидность средневековых пыток, лучше оставить данную затею и заняться чем-нибудь другим, но в этом случае Ваши шансы на успех стремительно падают.

    Если все-таки ведение рассылки кажется Вам слишком трудным, не отказывайтесь от нее. Для начала можно попробовать составить так называемые «новости сайта», в которых указывать, какие новые ресурсы появились на Вашем сайте. Также можно осуществлять рассылку календаря событий, где отражать происходящее в Вашем бизнесе, либо информации о новых товарах и услугах.

    В конечном итоге неважно, что будет представлять собой Ваша рассылка, важно другое – предоставление пользователям ценной для них информации и получение их адресов электронной почты. А затем – регулярно предоставляйте им нужную им и Вам информацию и выстраивайте качественные деловые отношения со своими подписчиками.

 

    24. Обмен рекламой с другими издателями

    Основная причина, по которой большинство предпринимателей начинают ведение собственной рассылки заключается в расширении возможностей бесплатной рекламы собственного бизнеса. Как только Вы обзавелись собственной рассылкой, у Вас появляется возможность обмена рекламными объявлениями различных типов с другими издателями рассылок.

    Подыщите издателей рассылок с количеством подписчиков, равным Вашей или же предложите издателям, число подписчиков у которых больше, больший объем рекламного места в Вашей рассылке или большее количество ее размещения. Выделите в номерах рассылки специальные места, где Вы будете размещать рекламу и начните активный обмен рекламой с другими издателями.

    Ключ к успеху в электронном бизнесе, как известно – промоушинговая деятельность. Если Вы не занимаетесь активным продвижением своих товаров и услуг, Ваш бизнес погибнет, поэтому Ваша основная цель в повседневной деятельности – постоянные поиски возможности обмена рекламой с другими издателями рассылок и владельцами сайтов.

    Лист рассылки всегда имеет большую ценность, поэтому тщательно и кропотливо работайте над ним, ухаживайте за своими подписчиками. А по мере увеличения листа используйте его в своей рекламной работе, предлагайте место под рекламу в своей рассылке в обмен на товары и услуги, рекламу в других рассылках или на сайтах. Мне доводилось видеть даже обмен рекламным местом в рассылке на место под рекламу в печатных периодических изданиях.

 

    25. Создание форм на сайте

Каждая страница Вашего сайта должна предоставлять пользователям возможность подписаться на Вашу рассылку, при этом обязательно обещайте пользователям что-либо взамен. Кроме того, не забудьте заиметь на сайте гостевую книгу, в которой каждый пользователь сможет запросить интересующую его информацию, касающуюся предоставляемых Вами товаров и услуг.

    Исследования показывают, что для того, чтобы задать вопрос, внести предложение или подписаться на рассылку, большинство пользователей гораздо охотнее заполнят форму на сайте, чем напишут письмо по электронной почте. И поэтому если Вы вместо предложения заполнить форму предлагаете отправить Вам письмо, Вы лишаетесь по статистике как минимум половины потенциальных клиентов.

    Необходимо иметь на сайте как минимум гостевую книгу и специальную страницу, на которой Вы разместите бесплатные отчеты, касающиеся Ваших товаров и услуг, а также страницу с формой, заполняя которую, пользователи смогут отправлять Вам свои вопросы и комментарии. И все эти инструменты можно с успехом использовать для приобретения дополнительных подписчиков, так как большинство из тех, кто связался с Вами, являются заинтересованными людьми и практически потенциальными клиентами. Не забывайте отвечать им и предложить стать Вашим подписчиком и Вы увидите, что поработав с большинством из них, Вы без особого труда превратите их в клиентов.

    Хостинг-провайдер, на котором Вы собираетесь разместить свой сайт должен предоставить Вам инструкции по установке и настройке указанных форм. Если такие услуги не входят в программу обслуживания, Вам лучше подыскать другой провайдер.

 

    26. Генерация посещений при помощи размещения бесплатных ссылок

    На Вашем сайте в обязательном порядке должна быть страница на которой любой пользователь имел бы возможность разместить бесплатное рекламное объявление или ссылку на свой сайт. Имея такую страницу, при хорошем трафике Вы получаете возможность рассылки до тысячи писем в день людям, которые разместят у Вас объявления и ссылки, и причем такая рассылка не будет являться спамдексингом. При этом следует иметь в виду, что успех такой рассылки вовсе не обусловлен первым и последним письмом, которое Вы отправите тому, кто разместит у Вас бесплатную рекламу. Ваши пользователи получают сотни подобных сообщений ежедневно и, как правило, отправляют их в корзину.

    Ключ к достижению успеха в данном случае заключается совершенно в другом – в сборе адресов электронной почты тех, кто разместил у Вас рекламу и отправлении им письма примерно через неделю или около того. Таким образом Ваши письма не затеряются в сотнях экземпляров другой корреспонденции. Задача Вашей страницы бесплатных ссылок, таким образом, заключается в том, чтобы собирать и сохранять для Вас адреса электронной почты. Этой цели можно добиться при помощи установки на Вашей странице соответствующего скрипта. Такой скрипт можно бесплатно скачать, например, на

www.shavenferret.com/scripts/links

.

    Для того, чтобы ускорить работу Вашей страницы бесплатных ссылок, Вам нужно попытаться связаться с владельцами сайтов, осуществляющих бесплатную регистрацию ресурсов. Напишите им коротенькое письмо с названием Вашей страницы размещения бесплатных ссылок, с ее адресом и с адресом страницы, на которой установлен Ваш скрипт и попросите разместить Вашу страницу в их базах данных.

 

    27. Бесплатные отчеты и рекламные письма

    Для достижения успеха в электронном бизнесе Вам необходимо стать профессионалом информационного сопровождения, то есть работы с собранными Вами адресами электронной почты. Опытные специалисты в области почтовой работы утверждают, что в среднем необходимо отправить вновь прибывшим в Ваш лист подписчиков 7 дополнительных рекламных писем для совершения продажи. Оф-лайновая почтовая работа достаточно дорога и большинство маркетологов не считают выгодным этим заниматься.

    Работа же с электронной почтой практически бесплатна и трудно найти какие-либо причины, удерживающие от ее использования в данных целях. Достаточно получить адрес электронной почты Вашего пользователя, предложив ему что-нибудь взамен на предоставление адреса, а затем отправлять ему рекламные письма на этот адрес в качестве информационного сопровождения. Для этого Вам необходимо заготовить серию рекламных писем для каждого из Ваших товаров и услуг, например, 7 писем о Вашем хостинге, 10 писем о Вашем программном продукте и 5 писем о Вашем курсе обучения INTERNET-маркетингу.

    Совершенно не следует изобретать какие-либо умные слова в таких письмах или на сайте. Гораздо важнее разработать систему осуществления продаж, включающую рекламные письма информационного сопровождения, бесплатные отчеты и формы заказа. Как показывает практика, наибольшего успеха добиваются компании, обладающие наилучшим образом организованной системой продаж.

 

    28. Рекомендация рассылок

    Если Вы посетите заглавную страницу моего сайта на и подпишетесь на мою рассылку, то при попадании на страницу, где подтверждается Ваша подписка и выносится благодарность за то, что Вы подписались, Вы увидите рекомендации подписаться на три другие бесплатные рассылки. Дело в том, что я и еще три издателя заключили между собой соглашение и рекомендуем рассылки друг друга на страницах своего сайта. Таким образом каждый из нас получает в свой лист рассылки дополнительных подписчиков. Осуществляя такой совместный проект, мы все получаем определенную выгоду, такой вариант работы также выгоден нашим подписчикам, так как они получают возможность одновременно подписаться и на другие рассылки, предоставляющие им нужную качественную информацию.

    Используйте указанную возможность в собственной работе – найдите издателей рассылок, которые схожи по тематике с Вашей и заключите с ними подобные соглашения. При этом следите, чтобы выбранные издатели предоставляли хороший контент в своих рассылках. Таким образом Вы сможете достаточно быстро внушительно увеличить число своих подписчиков.

    Всегда ищите возможности осуществления совместных проектов, такие проекты, как правило, выгодны всем. Кто продает товары, в которых нуждаются Ваши клиенты? У кого есть подписчики, составляющие Вашу целевую аудиторию? Кто может Вас поддержать при необходимости? Кто обладает трафиком, подобным трафику на Вашем сайте? Есть ли у Вас что-либо, чем можно обменяться с другими для получения обоюдной выгоды?

    Осуществление совместных проектов представляет собой настолько мощной инструмент развития бизнеса, что для организации совместных проектов иной раз объединяются даже конкуренты. Взять к примеру портал 

ezinehits.com

, созданный Крисом Стрингимом, представляющий собой реализацию совместного проекта нескольких издателей информации, относящейся к INTERNET-маркетингу. Присоединяясь к данному сайту, владелец рассылки автоматически становится участником конкурса, в котором он может выиграть до 100000 бесплатных показов его рекламы в различных рассылках.

 

 

    Трафиковые технологии публицистики

    29. Размещение пресс-релизов в журналах

    Многие вебмастера в своей промоушинговой деятельности упускают из внимания силу печатного слова, а те, кто помнят о ней, зачастую сводят всю свою работу с прессой отправкой в издания краткого описания своего сайта и своих товаров и услуг. Таким подходом к работе с прессой они не предоставляют последней никакой выгоды, а следовательно, представители прессы с ними работать не будут.

    И если Вы отсылаете в средства информации пресс-релиз за пресс-релизом и не удостаиваетесь внимания издателей, позвольте мне указать Вам на одно интересное обстоятельство. То, что Вы им отсылаете не представляет собой ценности с точки зрения новостей. Издатели размещают в своих изданиях исключительно новости, а не рекламу Вашего бизнеса, Ваших товаров и услуг.

    Когда Вы осуществляете подготовку пресс-релиза для того, чтобы отправить его в какой-либо журнал, выберите несколько журналов, более других подходящих к тематике Вашего пресс-релиза. Внимательно изучите несколько номеров каждого журнала и отыщите в них материалы, которые представляют собой пресс-релизы. Данные материалы будут служить Вам образцом при работе над собственным релизом, попытайтесь сделать Ваш пресс-релиз предельно похожим на указанные публикации по объему, оформлению и стилю написания. Не нужно заново изобретать велосипед, копируйте успех Ваших предшественников и Ваших конкурентов.

 

    30. Размещение пресс-релизов в газетах

    Применительно к газетам следует использовать ту же тактику работы, что и в отношении журналов. Прочитайте газеты, относящиеся к сфере Вашей работы и ответьте на вопросы – почему размещенные в них пресс-релизы заинтересовали издателя? О чем и как они написаны и оформлены?

    Помните также о том, что читательская аудитория газет не настолько целевая, как в случае с журналами и в этой связи не следует пользоваться при подготовке публикаций даже профессиональным жаргоном, который может не быть воспринят читателями.

    В понимании большинства людей INTERNET представляет собой скопление самых последних новостей планеты и каждой конкретной отрасли и такое отношение к Сети обосновано. Любой маркетолог скажет, что один из наиболее мощных инструментов привлечения посетителей на сайт – размещение самых последних новостей и самой свежей информации. Следует использовать данные подходы и не упускать из внимания, что размещение информации о Вашем сайте и Вашем бизнесе сегодня представляет собой гораздо более легкий и доступный процесс, чем это может оказаться спустя 3 – 5 лет.

 

    31. Размещение пресс-релизов на радиостанциях

    Существуют тысячи радиостанций, которые только и жаждут услышать в своем эфире новости Вашего бизнеса. Будьте готовы принять предложение. Как только Вы станете обладать репутацией специалиста в своей области Вас могут пригласить на какую0либо радиостанцию для дачи интервью или принятия участия в их передачах.

    Большинство маркетологов, которые начинают работать с пресс-релизами, в области радиовещания поступают следующим образом. Первоначально они посылают свои материалы и пресс-релизы на небольшие радиостанции, достигая таким образом двойной выгоды – меньший ставок оплаты эфира и размещая свои материалы с меньшей угрозой для своего бизнеса на случай их последующей критики. Нарабатывая опыт в данной области, они затем переходят в своей деятельности на более крупные радиостанции.

 

    32.Размещение пресс-релизов на телевидении

    Не следует думать, что размещение пресс-релиза на телевидении является нереальной задачей хотя бы потому, что телевизионщики обращают внимание только на крупные новости и события. В моей практике мне встречался один маркетолог, который разместил свой пресс-релиз на телевидении и в течение нескольких дней его лист рассылки пополнился 12000 новых подписчиков.

    В процессе просмотра телевизора обратите внимание, какие на различных каналах размещаются информационные новости и какого рода новости касаются Сети INTERNET. Напишите небольшой пресс-релиз, подходящий в какую-нибудь рубрику телевизионных информационных новостей и затем отправьте его на телевидение. Практика показывает, что единожды показанная по телевизору реклама приносит на сайт больший трафик, чем год любой другой рекламной работы (Учитывая соотношение населения России к количеству пользователей Сети, можно сделать вывод о том, что российским маркетологам это не грозит – прим. перев.)

 

    33. Написание статей

    Издателям нужен хороший материал для публикации, а Вам нужны Ваши публикации в различных изданиях. Данные факторы при их пересечении срабатывают великолепно.

    Попробуйте написать несколько статей по тематике своей специализации, выберите лучшую из них и предложите ее нескольким издателям для публикации. Если Вашу статью отвергли – совершенствуйтесь в написании и помните, что как только Вы станете хорошим автором, на Вас обрушаться издатели подобно снежной лавине. Самое главное здесь – размещение в конце каждой статьи Вашей контактной информации, которая при хорошем тираже издания приведет на Ваш сайт тысячи посетителей.

    Если Вы станете признанным автором, некоторые из издателей будут готовы даже платить Вам гонорары за Ваши статьи. Таким образом, Вы получите не только бесплатную рекламу, но также и вознаграждение за Ваш труд, а Ваши читатели будут все более укрепляться в своем мнении о Вас как о специалисте в своей области и будут интересоваться товарами и услугами, которые Вы предлагаете.

 

    34. Проведение мероприятий

    Если специфика Вашего бизнеса такова, что не может постоянно предоставлять качественный материал для публикации его в новостях – создайте что-либо, проведите какое-либо интересное мероприятие. Например, если Вы – маркетолог, специализирующийся на ведении электронного бизнеса, создайте курс лекций о том, как следует успешно начинать работу в Сети и затем бесплатно прочитайте его, проведите ряд семинаров и обсуждений. А перед тем, как начинать мероприятие – подготовьте все условия для его осуществления и разошлите пресс-релизы в газеты, журналы, на телевидение, на радиостанции и т.п.

 

    35. Работа в местных новостях

    Всегда отслеживайте местные новости, которые имеют какое-либо отношение к области Вашей деятельности. Самый быстрый из способов получить возможности для размещения бесплатно Ваших публикаций – это предоставление в местные новостные издания материалов по тематике, которая в настоящее время является острой и актуальной. В частности, если тема дня – пропаганда насилия среди подрастающего поколения, а Вы создали сайт, посвященный психологии подростков, содержащий рекомендации родителям и анализ различной школьной практики, Ваш пресс-релиз будет размещен в новостях незамедлительно – можете быть в этом уверены.

    Всегда держитесь на виду в свете какой-нибудь актуальной темы и не переставайте работать, ибо Вы никогда не знаете, как долго продлиться ажиотаж. Если у Вас есть какие-либо ценные материалы, отсылайте их по электронной почте или по факсу, ибо обычная почта для таких целей слишком медлительна. Ажиотаж спадает быстро, а Вам необходимо держаться на самом гребне волны.

 

    36. Участие в прессе других редакторов

    Если в поле Вашего зрения попадает предприниматель, который буквально захлебывается собственной прессой, попытайтесь организовать с ним какой-либо совместный проект. Подумайте над тем, чем Вы располагаете таким, что может оказать ему существенную помощь в обработке и организации его прессы? Какую выгоду может принести Вам и ему организация совместного проекта?

    К примеру, если Вы обладаете товарами и услугами, напрямую относящимися к информации, которой Ваш будущий партнер по совместному проекту оперирует, предложите им создать совместный проект по продвижению Ваших товаров и услуг и предложите им, скажем, 50% от прибыли. Ведь если предприниматель обладает большим количеством публикаций, размещенных везде и повсюду, на его сайте должен быть соответствующий трафик. Подумайте над тем, как повернуть данную ситуацию в свою сторону и сделать работу обоюдовыгодной.

 

 

    Оф-лайновая работа над трафиком

    37. Использование визитных карточек

    Практика показывает, что имеется ощутимая выгода в использовании визитных карточек, на которых указан адрес Вашего сайта. Как только Вы обзавелись такими визитками, раздавайте их при каждом удобном случае. Прилагайте данные карточки ко всей Вашей корреспонденции, оставляйте их всем желающим, раздавайте на деловых встречах и т.д.

    Подумайте о том, что каждый из получивших Вашу визитную карточку является потенциальным партнером, возможно, покупателем. Если Вы на самом деле собираетесь развивать мощный бизнес, к раздаче визитных карточек следует относиться именно таким образом. Визитные карточки, попавшие в нужные руки служат инструментом установление плодотворных контактов и партнерских взаимоотношений на длительное время и поэтому ни в коем случае не следует пренебрегать этим довольно давно существующим приемом.

 

    38.Заголовки корреспонденции

    Для всех форм Вашей корреспонденции необходимо создать заголовок, состоящий из какой-либо звучной фразы, вкратце описывающей выгоды работы с Вами и адреса Вашего сайта. При таком подходе любое отсылаемое Вами письмо становится хорошим промоушинговым инструментом. При этом такой заголовок должен представлять собой не просто две строки текста, а быть оформлен надлежащим образом. Это можно сделать в любой программе, предоставляющей возможности создания делового дизайна.

    Фраза-заголовок, о которой идет речь, должна содержать в привлекательной форме краткое описание Вашего бизнеса и выгод, которые он предоставляет, т.е. быть уникальным идентификатором Вашего бизнеса, выделяющим его среди конкурентов. Если у Вас до сих пор нет фразы-заголовка, Вам следует немедленно ее составить и сделать это нужно следующим образом.

    Напишите на листе бумаги те выгоды, которые Вы можете обеспечить своим клиентам. Затем выпишите те обстоятельства, которые отличают Вас от конкурентов, начав список словами: «Большинство поступают следующим образом…». Список должен строго ограничиваться рамками сферы Вашей деятельности, будь то бизнес в INTERNET, художественный бизнес или плотницкое дело. Опишите, каким образом работают большинство Ваших конкурентов и что не устраивает клиентов в их работе. На обороте листа напишите «А я поступаю так…» и опишите, чем Вы отличаетесь от остальных. Чем Вы выгодно выделяетесь? Почему людям выгодно работать именно с Вами, несмотря на то, что Ваши конкуренты, занимающиеся тем же самым, находятся всего в одном шаге от Вас? Если Вы не можете дать ответ сразу, как следует задумайтесь над этим. Вашими отличительными чертами могут быть более приемлемые цены, различного рода гарантии, лучшее обслуживание, лучшее качество, больший выбор и т.п. Некоторые из этих элементов можно включить во фразу-заголовок таким образом, чтобы они наглядно и доступно демонстрировали, чем Ваша деятельность выгодно отличается от конкурентов и их предложения.

    Затем сложите все написанное Вами и сведите к одной фразе, которая бы кратко и точно отражала все Ваши преимущества – а затем сформулируйте ее таким образом, чтобы она хорошо звучала и Вы получите Ваш заголовок. В дальнейшем данный заголовок надлежит использовать во всех письмах, рекламных материалах, в заголовке сайта, на визитных карточках и на всех других видах корреспонденции и информации, которая от Вас исходит.

 

    39. Набор открыток

    Думаю, что утверждение о том, что подход к маркетинговой работе, при котором происходит сочетание онлайновой и оф-лайновой деятельности, приносит наилучшие результаты, в доказательствах не нуждается. Бесплатная онлайновая реклама зачастую приводит на сайт большое количество охотников за бесплатным, которые желают только посмотреть на то, чем Вы располагаете и не собираются ничего покупать. Оф-лайновая же реклама, как правило, приводит к Вам целевых посетителей, в гораздо большей степени настроенных на совершение покупок.

    Одним из лучших способов сочетания офлайновой и онлайновой маркетинговой работы является создание наборов открыток, которые представляют собой набор из 50 – 100 почтовых открыток, складываемых и отправляемых вместе. Данный прием сводит затраты на оплату типографии, доставки и в конечном итоге генерации посещаемости к минимуму. Как правило, отправка таких наборов 100000 аудитории обходится в $ 2000. Хорошо оформленные открытки при таком количестве рассылки способны обеспечить Вам 1000 – 2000 новых уникальных посетителей на сайт. Бесспорно, это не является хорошим притоком трафика, но зато является хорошим притоком потенциальных клиентов, готовых, по меньшей мере подписаться на Вашу рассылку. Если у Вас имеется хорошо отлаженная система информационного сопровождения, то при надлежащей организации работы из 1000 новых посетителей несколько сотен Вы сможете достаточно легко сделать своими клиентами.


    40. Реклама в журналах

    Размещение рекламных объявлений в оф-лайновых печатных изданиях может стать хорошим инструментом генерации приходов на Ваш сайт и прилива трафикового потока. Рекламные объявления, размещенные в журналах, способны генерировать трафик месяцами. Наиболее распространенной ошибкой, которую допускают предприниматели при размещении рекламы в журналах является стремление совершения продаж непосредственно при помощи подачи рекламных объявлений, вместо того, чтобы использовать их для сбора посетителей для их дальнейшего информационного сопровождения.

    Большинство людей утверждают, что возможности развития электронного бизнеса в Сети INTERNET также призрачны, как и золотые шахты Эльдорадо, за которыми до сих пор охотятся многие наивные любители легкой добычи. Но вместе с тем следует обратить внимание на то обстоятельство, что реклама в журналах остается настолько же эффективной, как и была изначально. Если коэффициент баннерных кликов в отношении к количеству показов постоянно падает, реклама в журналах до сих пор удерживает стойкие позиции. Поэтому не следует пренебрегать оф-лайновой рекламой – пусть Ваш бизнес задействует все рекламные возможности.

 

    41. Реклама в газетах

    Я знаю значительное число предпринимателей, которые имеют большое количество посетителей и совершенных продаж, которые им удалось осуществить при помощи размещения рекламных объявлений в газетах. При этом большинство из них строят свои рекламные объявления следующим образом: заголовок объявления, затем фраза-заголовок и адрес сайта. Если Вы считаете, что реклама в газетах сможет принести Вам хороший приток целевого трафика, Вы сможете найти тысячи газет и возможностей размещения в них своей рекламы.

    В конце концов, Вы можете попробовать разместить рекламу в определенных газетах и посмотреть, принесет она Вам ожидаемый трафик или нет, тем более, что периодичность газет предоставляет для такого отслеживания хорошие возможности.

    Ведя речь о размещении рекламных объявлений в о-флайновых источниках необходимо обратить внимание на одно очень важное обстоятельство. Не следует и пытаться размещать такую рекламу, если у Вашего сайта не собственного доменного имени второго уровня. Потенциальные клиенты не склонны запоминать длинные доменные имена с различными директориями и поддоменами. Необходимость наличия собственного доменного имени второго уровня для таких рекламных целей уже давно доказана практикой.

 

    42. Рекламные рассылки

При рекламе Вашего сайта в офлайне достаточно эффективно использование обычной почты. Данный прием работы способен достаточно быстро обеспечить Вам приток стабильного и целевого трафика, особенно если в Вашем распоряжении имеется список Ваших потенциальных клиентов, которые запросили у Вас дополнительную информацию при помощи обычной почты или ранее уже заказывали что-либо у Вас. Помимо отсылки запрошенной информации рекомендуется отпечатать качественный каталог всех Ваших товаров и услуг и отправить вместе с интересующей потенциального клиента информацией.

    В бизнесе, где используется обычная почта, ее использование призвано обеспечить длительные деловые контакты на продолжительное время. Тот факт, что INTERNET представляет собой подвижный и постоянно обновляемый информационный мир не означает, что обычная почта перестала работать или что ее следует исключить из арсенала рекламных инструментов. Использование в совокупности средств Сети и обычной почты при правильном подходе способно принести хорошие результаты. Поэтому подумайте над тем, каким образом лучше организовать работу обычной почты для генерации трафика на Ваш сайт и не забудьте обдумать возможность заказа Ваших рекламных материалов и бесплатных отчетов посетителями Вашего сайта по электронной почте. Практика показывает, что такие посетители чаще других становятся клиентами.

    Конечно, для того, чтобы отправить, скажем 10000 или 100000 писем, требуется выполнить огромный объем работы, но в настоящее время ситуация существенно упростилась. Появляются компании, предлагающие свои услуги в данной области, в частности, компания ELetter, сайт которой находится по адресу 

www.eletter.com

, которая способна взять на себя всю работу по рассылке Ваших писем, вплоть до их персонализации, по достаточно сносной цене. Вам нужно всего лишь отправить им образец Вашего письма и список получателей, остальное они берут на себя.

 

    43. Рассылка почтовых открыток

    Данный прием рекламы представляет собой вариант работы с обычной почтой. Почтовые открытки рассылаются гораздо проще в гораздо больших количествах и по гораздо меньшей цене, чем собственно письма. К тому же, открытки, как правило, бывают прочитаны большим количеством получателей хотя бы потому, что Вам не нужно убеждать адресата открыть конверт и извлечь его содержимое, а не выбрасывать сразу в корзину.

    Многие предприниматели используют работу с почтовыми открытками в качестве мощной системы генерации трафиканаих сайты. Открытки в количестве 1000 штук можно отправить узкому кругу Вашей целевой аудитории менее чем за $ 500 (включая расходы на их изготовление, почтовую пересылку и т.п.), а те, кто откликается на эти открытки, представляют собой, как правило, потенциальных покупателей, серьезно интересующихся Вашими товарами и услугами. Главное здесь – правильно определить целевой круг адресатов Ваших открыток.

    Осуществляя работу с открытками следует иметь в виду, что эта система дает наилучшие результаты, если Вы оперируете дорогостоящими товарами и услугами. Согласитесь, что нет смысла тратить значительные суммы на рассылку почтовых открыток, если стоимость Вашего товара составляет $ 20, но, с другой стороны, если Ваш товар стоит $ 1000, Вы не добьетесь другими средствами результата лучше, чем при помощи рассылки открыток целевым адресатам.

    Работу по организации системы Ваших рассылок может выполнять опять же компания ELetter.

 

    44. Рекламная кооперация

    Как Вы смотрите на то, чтобы получить на свой сайт миллион потенциальных покупателей, не потратив при этом ни цента своих собственных денег? Это вполне реальная возможность, несмотря на ее неправдоподобность, и большое количество предпринимателей с успехом время от времени проделывают такой трюк.

    Весь фокус заключается в несколько ином подходе к организации рассылки наборов почтовых открыток, о которой речь шла выше. Возвращаясь к рассмотренному в параграфе 39 примеру, при условиях которого стоимость рассылки набора в 100000 адресов обходится в $ 2000, добавляем несколько действий: Вы разделяете рекламное место на открытках на 11 секций и продаете 10 секций по цене 200 $. Таким образом Вы перекрываете все свои расходы и отправляете вместе с открытками свою рекламу совершенно бесплатно!

    Но это еще полдела. Для генерации действительно мощного трафика на Ваш сайт Вам необходимо создать 10 таких наборов, разделенных по указанной системе и рассылаемых уже не 100000 адресатов, а 1000000 – Вам все равно это ничего не будет стоить, и проделывать данную процедуру каждый месяц. Даже если всего 1% получателей открыток посетит Ваш сайт, Вы будете иметь 10000 посетителей в месяц, готовых к тому, чтобы рассмотреть Ваше предложение и совершить покупку.

    Та же самая система может быть применена к объявлениям в журналах, рассылке рекламных писем при помощи обычной почты и во многих других рекламных средствах. Пригласите к сотрудничеству других рекламодателей – они пойдут на это, ибо получают рекламу по более низкой цене, а Вы в итоге получите ее бесплатно.

 

    45. Создание «специальностей»

    Для наибольшей солидности Вашей рекламы создайте различные «специальности», например, футболки, ручки, чашки, шляпы и т.п. с Вашей фразой-заголовком и адресом Вашего сайта. Конечно, данная деятельность не принесет ощутимого притока трафика на Ваш сайт, но она представляет собой хороший способ постоянно держать название Вашей компании и Вашего бизнеса в сознании потенциальных клиентов. К тому же, существует немалое количество пользователей, посещающих сайты только потому, что они постоянно видят их адрес.

 

    46. Телемаркетинг

    Данный подход представляет собой не столько систему генерации трафика, сколько систему его продажи. Данная технология является достаточно эффективно применяемой большинством продавцов товаров и услуг через Сеть и заключается в размещении на сайте формы, через которую посетитель может запросить контакт с ним по поводу определенных товаров и услуг. Сеть может оказаться пугающей для тех ее посетителей, которым свойственно ее сомнение в технических возможностях. Путем применения телемаркетинга Вы можете добиться ощутимого воздействия на таких посетителей, продемонстрировав им, что по другую сторону сайта стоит не машина, а реальный живой человек. К тому же данный прием является неплохим инструментом выяснения конфиденциального мнения пользователей о Вашем сайте.

 

    47. Участие в местных ассоциациях

    Вступайте в местные ассоциации деловых людей и начинайте сотрудничать с предпринимателями, которые находятся за пределами Сети. Если Вы занимаетесь реализацией какой-либо INTERNET-продукции, например, хостинга, программного обеспечения, учебных материалов и т.п., Вы будете удивлены, отметив, что данный рынок отнесется к Вашим товарам и услугам гораздо внимательнее и с большим интересом, чем аудитория посетителей Вашего сайта.

    Конечно, маркетинговая работа в Сети может быть целиком автоматизирована и прекрасно работать, но не стоит ограничивать свои возможности лишь Сетью. Существует большое количество местных ассоциаций, в которых Вы найдете предпринимателей, стремящихся попасть в Сеть и начать работать на глобальном рынке и которым нужна помощь в этом, ибо они просто не знают с чего начать и как правильно осуществлять данную деятельность.

    Итак, у Вас уже есть собственный электронный бизнес, который вы строите и развиваете, следовательно, Вы знаете и умеете гораздо больше, чем 95% предпринимателей в Вашей области, у которых совершенно нет никаких мыслей по поводу выхода в Сеть. Данный круг деловых людей может составить для Вас достаточно прибыльный рынок, который востребует все Ваши инструменты ведения электронного бизнеса и Вашу образовательную программу..

 

    48. Участие в семинарах

    Данный пункт неразрывно связан с предыдущим. Займитесь этим и начните формировать новые трафиковые потоки. Встречайтесь с новыми знакомыми в мире бизнеса, заведите новых друзей, начните организацию совместных проектов по генерации траффика. Прочитайте лекцию в местной ассоциации предпринимателей, проведите семинар, поведайте им об INTERNET-маркетинге. Присмотрите намечающиеся мероприятия, при организации которых можно с успехом задействовать Сеть, предложите свои, связанные с ней. При осуществлении таких мероприятий особое внимание уделите налаживанию новых контактов.

 

    49. Создание рекламных щитов

    Видели ли Вы когда-нибудь рекламные щиты, размещенные в ресторанах, на которых висят различные рекламные объявления разных компаний и прочие рекламные материалы? Конечно же видели. Что из этого следует? Кто-то организовал систему рекламных щитов и заработал на этом неплохие деньги, заключив с ресторанами договоры на размещение данных рекламных щитов, а затем продавая рекламное место на них различным компаниям. В конечном итоге такая система работы приносит сотни долларов дополнительного дохода и бесплатное место под собственную рекламу при помощи использования системы бесплатной кооперации, описанной в параграфе 44. То же самое можете проделать и Вы с рекламой Вашего сайта, создавая подобные рекламные щиты.

 

    50. Используйте свое воображение

    Говорить об оф-лайновых рекламных возможностях можно бесконечно, Вам в данном случае необходимо уяснить одну простую вещь. Практически все, что Вы видите вокруг Вас в повседневной жизни может быть использовано в рекламных целях для продвижения Вашего сайта и Вашего бизнеса – достаточно просто включить свое воображение.

    Каким образом Вы можете создать дополнительную рекламу своему электронному бизнесу? Каждый день Вы должны засыпать и просыпаться с этим вопросом в своем сознании. Где еще есть возможность разместить адрес Вашего сайта, чтобы он ежедневно попадался на глаза большому количеству людей? Каким образом можно расширить круг клиентов и посетителей сайта?

    Каждый день Вам необходимо искать новые возможности рекламы. Если Вы не будете активно заниматься промоушингом, Ваш бизнес очень быстро погибнет.